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企业应收账款的管理实务与管理 应收账款管理。据现行《企业管理工 索赔是指公司通过销售商品、产品或服务而形成的权利。应收账款是企业流动资产的重要组成部分,加强应收账款管理,对提高资金使用率、降低企业经营风险具有十分重要的意义。在当今市场经济条件下,企业在经营模式上对销售产品大多采取赊销方式,为此,不少企业在经营过程中就不断的增加着客户的欠款。很多企业往往业务做得很不错,销售业务已经发生,但是收不到钱,或者说短期内只能收到一部分,因此在企业的流动资产中,应收账款所占比重较大。应收账款周转率(应收账款周转率=赊销收入净额+应收账款平均占用额)较低,许多企业的年应收账款周转率1次都达不到,特别是在制造行业里更是如此,我想这也应该是我国很多企业家所面临的一个共同且棘手的问题吧。笔者在企业财务管理岗位上工作多年,愿意就企业应收账款的管理实务与同行进行交流。 众所周知,应收账款是指企业因赊销产品或服务而形成的应收款项,是企业流动资产的一个重要项目,根据调查,目前我国企业中应收账款已经占到流动资产比例的40%-50%之间了,而且逾期一年以上的账款占很大的比例,这些数据触目惊心,因此而影响企业经营的不在少数,企业在经营中看到订单接也不是,不接也不是,由此而带来的企业经营活动中的现金流短缺现象经常发生。因此对于应收账款的管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。 一、 减少资金占用 在市场竞争比较激烈的形势下,企业在生产经营活动中,对于产品的销售模式采取赊销是促进销售的一种重要方式,无论是在市场较好的形势还是在市场较为疲软,资金匮乏的情况下,赊销都具有明显的促销作用。对于企业的新产品来说,这种方法可以达到迅速占领市场,从而快速获得利润:对于产品积压的企业来说,采取这种销售方式,可以减少库存,减少资金占用。但是赊销带给企业经营活动的又一个问题,即不能及时收回货款,以致影响到下一步的经营周转。 1. 现金反酶销售 在市场竞争日益激烈的情况下,企业为了扩大产品销售,提高市场占有份额,采取现金折扣、赊销的方式进行销售;有时在较大项目的投标中也采取这种方式对客户进行承诺;这是企业在生产经营活动中为了市场占有率而采取的方式,这是形成应收帐款的主要原因。 2. 减少存储商品的积累，减少资金的占用 我们知道企业在生产经营情况下,除了订单式生产以外,往往在资金允许的情况下加大生产,因此企业的库存经常持有存货。 3. 产品多以收帐款为主 企业在经营活动期间,会制定相应的销售政策,销售政策往往对企业的销售人员有引导性作用。有时为了鼓励销售人员完成销售任务,把销售任务完成情况放在重要考核点,没有将应收帐款纳入考核体系。这样一来销售人员为了超额完成销售指标,往往采取赊销、回扣、降低销售价格等手段销售产品,导致应收帐款大幅度上升;在企业产品信誉较好时,销售人员在销售取得订单时会相对轻松,也愿意为此加大攻势,但是在催收货款方面却不是很卖力气,有时甚至催收货款的难度比拿订单还要大;而企业在不太了解市场的情况下,并未对此采取有效措施,使得企业的应收帐款逐渐沉积加大。 另外有的时候销售产品和收款在时间上有一定的差距,也造成了企业帐面上的应收帐款在一定的时点上的增加;产品质量上的差错也会造成帐面短时期内应收帐款的增加;管理上控制不到位,也会造成应收帐款在一定时间内的增加。 总之,在企业的生产经营活动当中,利用赊销售方式、折扣方式、促销方式形成的应收帐款,最终可能是一把双刃剑。因为我们在增加应收帐款的同时可能会取得一定好处,但是也会相应的为应收帐款的存在而付出一些代价。 二、 控制好企业生产经营面临的主要风险 应收帐款是企业流动资产的重要组成部分,也是企业下一步生产经营赖以生存的基础,但是如果控制不好,就会给企业的生产经营带来风险,这些风险主要表现以下几个方面: 1. 上流动资产的应收帐款 应收帐款的形成,首先是对企业造成没有及时实现现金的流入,而资产负债表上流动资产中列示的应收帐款,是属于应收而未收的资产,代表着企业的债权。应收帐款的不断增加,使得企业资金的周转速度减慢,使大量的流动资金沉淀在非生产环节,致使企业的生产经营资金短缺,影响了企业正常的生产经营速度。 2. 增加企业的现金收入，增加企业的运营成本 (1) 销售收入计算流转税 应收帐款的发生意味着企业销售收入已经成立。企业财务在核算当月应交税款时,往往是以销售收入的确立时间计算流转税的。而一旦计算出应交税金,马上就要用现金支付,因为税务部门收取税款是法定、强制的,企业不可能拖延上交税款时间,因为拖延上交税款,税务部门是要以日作为单位进行罚款的,而且直接影响企业在政府中的良好形象。 (2) 企业所得税的增加导致公司资本支出的增加 企业的销售收入增加,相应的就会引起利润额的增加,利润额增加直接导致企业所得税的增加,自然就会使得