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基于五力模型的国内海洋石油安全咨询行业发展研究 1 海洋石油安全咨询行业发展现状 在他的经典《竞争战略》中，艾克斯波特提出了行业结构分析的模型，即所谓的“五个能力模型”。他认为，这五个竞争力决定了公司的利益。对比这5种力量的作用, 来分析国内海洋石油安全咨询行业的竞争状态。 首先, 相比较来说, 咨询行业领域进入门槛较高。同时, 相比较其它行业来说, 海洋石油行业起步高, 对技术咨询的要求也更高;目前海洋石油安全咨询行业属于由若干公司主导, 在取得行业准入后, 它们基本掌控国内海洋石油安全咨询市场。这些公司在技术积累, 产品开发以及销售网络、国外先进经验等方面都更有成本优势。更重要的是, 由于行业要求高, 因此业主对品牌个性等方面的要求给潜在的进入者设置了无形的屏障。 其次, 海洋石油安全咨询业主多为海洋石油公司, 尽管他们在意价格, 但是对服务质量要求更高;因为随着社会的发展, 各公司对安全的关注达到了前所未有的高度;发生安全事故将会直接跟公司最高层的职业发展。安全是最大的效率! 第三, 尽管安全咨询行业是一个新行业, 但是由于安全咨询本身专业性强, 再加上与海洋石油结合, 因此, 目前还没有海洋石油安全咨询行业的完全替代产品。 第四, 国内海洋石油安全咨询行业由于各国船级社的介入, 目前国内海洋石油安全咨询行业具有相当大的挑战性并已饱和, 充满激烈的竞争;但是总体而言由于我国海洋石油起步晚, 再加上各个企业对安全越来越重视, 其增长可期;但是由于其专业性较高, 再加上行业资质要求高, 因此对于新进入者只有很小的空间。目前该行业若干起步较早的公司等相对垄断, 这些咨询公司抢占了超过八成的市场份额并保持相对稳定。这些公司的一个共同特点是要不与国外船级社合作, 要不依附于国内大型国有企业。 第五, 海洋石油安全咨询行业要求高, 人员素质较高, 又属于能源行业分支, 咨询行业本身成本有限, 这些决定了该行业本身较高的利润率。 通过分析我们可以看到, 一方面, 这是一个令大家都想进入的市场, 不过行业准入门槛高, 风险大, 供应商需求小, 专业性强, 目前在国内还没用上述企业的替代产品;另一方面, 当前各船级社的陆续介入, 行业内的对抗十分激烈。因此, 在这个竞争环境中, 独立公司的超常利润的持续性在很大程度上依靠他们的产品创新和企业变革。 2 行业领导者 某咨询公司成立于2001年, 2008年与国外企业合作, 成立合作公司。某咨询公司是国内最早从事海洋石油安全咨询行业的公司, 并具有行业准入资质;公司一方面依靠原有的技术人才, 并结合跨国公司的行业经验, 在最初几年行业内竞争不激烈的情况下迅速发展, 目前已经成为该行业的绝对领导者。 同时, 某咨询公司充分利用与其合作船级社销售方面的优势, 迅速扩张, 已经不仅仅完全依靠海洋石油, 同时将海洋石油安全咨询经验引入陆地油气行业, 使得公司的业务发展更为合理, 2010年, 其占据了超过50%的行业占有率。 某咨询公司依靠高素质技术人员, 在为企业提供创新产品的同时, 与国外经验结合, 引入国外先进的安全管理理念, 并进行培育, 取得了非常好的效果。总结来说, 其之所以成为行业领导者主要原因有: (1) 销售是其最大的优势, 相比较其它咨询公司来说, 该公司引入专业销售人员, 维护客户关系; (2) 在项目执行上, 某咨询公司在与外国企业作后, 保持了团队的稳定性, 专业团队学历高, 并具有超过5年以上行业经验的专业技术人员, 这些技术人员是某咨询公司进行国内业务扩张的基础和王牌;作为咨询公司, 技术人员是公司的核心竞争力。 3 安全咨询企业的特点 某咨询公司在研发方面有着非凡的能力, 同时辅以以顾客为导向的营销策略。其目前来说已经在行业内处于领导者地位。根据“波特五力分析”建议采取的市场策略如下: (1) 潜在的行业新进入者:潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量, 作业海洋石油安全咨询行业, 其新进入者大都拥有新的技术或良好实践, 期待能建立有利的市场地位。新进入者加入该行业, 会带来对市场占有率的要求, 这必然引起与现有企业的激烈竞争;另一方面, 作为咨询行业, 新加入者需要获得相匹配的技术人才资源为客户服务, 从而可能使得行业成本升高, 这两方面都会导致行业的获利能力下降。 针对某咨询公司来说, 该公司保持着原有稳定的团队, 这是最大的优势, 同时, 海洋石油业主希望新进入者带来新的经验和技术, 因此公司需要提高自己的学习能力, 对产品进行创新, 尽快提供业主所需的经验和技术。 (2) 替代品的威胁:某一行业有时常会与另一行业的企业处于竞争的状况, 其原因是这些企业的产品具有相互替代的性质。 目前来说, 海洋石油安全咨询行业尽管有资质准入要求, 但是目前国家法律法规对安