农户+网络+工厂的模式创新淘宝村农村经济发展新路径.docxVIP

农户+网络+工厂的模式创新淘宝村农村经济发展新路径

“电子商务村”为我们提供了一个机会，让人们看到了“互联网和物流”为农村地区提供的新机会。通过网络和物流的辐射和旋转，可以将更多的商业形式和产业链扩展到农村地区。

电子商务让农户掌握基本的生产生活

小生产和大市场的矛盾一直是解决农村经济发展问题的瓶颈。一直以来,农户处于产业链的最底端,他们生产的产品通常由两种途径出售,一种是自己通过传统市场贩卖——只能局限于小规模的商品和小范围的市场,另一种是等待收购商来收购——在这种情况下,大部分收购商掌握了产品的定价权。

在产业链的一端,农户付出最多的劳动,获得的利润却最少,而在产业链的另一端,经过了中间商的层层转手后,消费者买不到便宜的商品。矛盾的根源在于,农户缺乏对市场信息全面准确的了解和大规模组织商品的能力,导致产品的生产者和终端消费者之间形成了一个断层。

电子商务这种能迅速降低农户和消费者沟通成本的方式弥补了这个断层。从商业模式上看,东风村走出了一条“农户+网络+工厂”的道路,其中,农户是主体,网络是纽带,工厂是基础。

电子商务具有个性化生产和大规模协同的特点,非常适合农户进行家庭经营。以农户为主体的经营方式具有比工厂更强的灵活性,可以调动农户的创造力,根据市场的变化选择自己的经营内容和经营方式。

网络让农户可以直接和市场对接,改变农户对市场信息一无所知、对产品定价毫无权力的弱势地位。通过网络,产品省掉了流通中的多个中间环节,消费者购买的价格可以更低,农民赚取的利润可以更多。

“工厂”这个环节则让农户可以根据自身的特点和当地的优势选择产品的种类,同时掌握产品的生产数量、产业规模和产业发展的方向。

在农村开设工厂具有独特的优势。在东风村,我们发现大多数网商采取了店厂一体的形式。农民拥有宅基地,他们可以在家里进行小规模的生产,即使想要扩大生产规模,在农村租用土地的价格也比城市便宜得多。

另外,在农村办厂可以就近吸收村民就业,从而获得更便宜的劳动力。在东风村,大部分村民表示,宁可工资少一些,也更愿意在村里的工厂工作,“能和家里人在一起,方便照顾老人和小孩。”

因此,在同样的质量条件下,农户的生产成本可以进一步降低,进而在淘宝网这个价格为王的市场上获取更大的优势。

“农户+网络+工厂”的模式如今在农村已经有很强的可复制性:家电下乡让中国更多的农村家庭拥有电脑,农村的信息化建设和通讯设施建设稳步推进让农民上网更加便利,而淘宝网等综合电子商务平台的崛起带给农民源源不断的客户。同时,随着农村城市化的发展,一批外出务工青年开始从发达城市返回农村,他们接受过电子商务的洗礼,了解开网店、做网销的流程,个人素质也相对较高,往往会成为农村电子商务发展的带头人。

立足于中国私家车走农村市场

其实,东风村的现象并不是孤例。“淘宝村”模式还在被称为“小商品网销之家”的浙江义乌青岩刘村和号称“羊绒纱线网销中心”的河北清河县东高庄村存在。

青岩刘村毗邻义乌最大的货运市场——江东货运市场。2005年旧村改造之后,村里出现了大量的闲置房屋,刘文高和义乌工商学院的一些学生琢磨着可以把当地小商品批发市场的货源优势、江东货运市场的物流优势和电子商务结合起来,打造一个网上的义乌小商品市场。

2008年的金融危机使得青岩刘村淘宝店成本低廉、交通方便、供应链完善的优势凸显出来,刘文高等人的致富样本惹得村民们纷纷效仿。网店的老板都是街坊邻里,因此谁家发现好的货源也毫不隐瞒,甚至会约几个人一起去“拼货”。每到周六下午大家会固定聚在一起讨论近期热销的商品和做生意遇到的问题。大量网商的聚集引起了当地政府的重视,在江东街道政府的支持下,青岩刘村成立了义乌电子商务城筹委会,帮助网商解决场地、物流、供应链等问题。

号称“中国羊绒之都”的河北清河县东高庄村动作比青岩刘村晚一些。

刘玉国是清河县第一个在淘宝网上卖羊绒衫的农民。2007年,在开实体店损失惨重之后,刘玉国试着把羊绒产品放在淘宝上,没想到第一天晚上就做成了一笔生意,卖了435元。2008年,刘玉国的销售额达到30万元,2009年激增到1000万元,两年的时间就购置了三辆车和一处厂房。一时间,买电脑、装网线、开淘宝店成了东高庄村村民生活的主要内容。

淘宝网提供给本刊的数据显示,到2010年底,浙江义乌青岩刘村淘宝网店超过1800家,2010年交易额超过20亿元;河北清河县东高庄村400余农户,从事网络销售的达300多户,注册品牌400余个,年销售额在100万元以上的网店有20多家。

梳理这三个成功的“淘宝村”,我们不难发现,他们具备两个共同的特性:一是具备某些区域资源优势,另一个是带头者的示范效应和村民之间开放的态度。

以青岩刘村为例,一方面,它毗邻中国最大的小商品货源市场——义乌小商品批发市场;另一方面,江东货运市场提供了极为便利的运输