对我国中小型企业网络营销问题的探讨.docVIP

PAGE

1-

摘要

在国内经济社会持续发展当中，企业总数高速增长，总体力量不断壮大，市场地位也日益提升。进入新世纪以来，政府出台了一系列的政策措施来大力发展互联网，由此也产生了全新的营销方式——网络营销，许多企业都开启了这方面的探索和实践，并取得了积极的成效。较那些传统营销方式，网络营销有着其独特优势，如，成本低、覆盖广、速度快等，而这些是传统营销方式所无法达到的，由此可见，网络营销是未来营销发展的大方向。因此，在本文当中，基于中小企业的视角，开展了网络营销方面的探析，透过现状找出了现阶段所存在的突出问题，并给出了一些针对性的策略，由此来促进中小企业更好的应用网络营销，取得更大的营销成果，实现中小企业的更大发展。

关键词：网络营销；现状；问题；营销策略

目录

TOC\o1-3\h\u

6383前言 1

22777一、网络营销相关理论综述 2

5802（一）网络营销含义 2

5856（二）网络营销与传统营销区别 2

4689（三）网络营销的优缺点 2

29682二、网络营销现状分析 3

15014（一）价格促销策略 3

11637（二）企业网络营销现状 3

31393三、我国企业网络营销存在的问题 4

32516（一）网络营销整体水平偏低 4

15848（二）网络营销投入不合理，目标不明确 5

25794（三）缺乏网络品牌、网络服务建设 5

11923（四）网络营销策略水平不高 5

6961四、我国企业网络营销的发展对策 6

10132（一）更新营销观念，增强网络意识 6

14951（二）明确网络营销目标，调整网络营销投入 6

3561（三）注重网络品牌推广，提高服务水平 6

5027（四）拓展网络营销渠道 7

21802五、结论 7

24098参考文献 8

PAGE

1-

前言

在国内网络日益普及的大环境下，给网络营销在国内的发展提供了必要条件，并促进了网络营销的快速发展。现阶段，网络营销已是国内企业营销当中的一个关键部分。整体来看，要想让网络营销有效，需注重服务质量，这既与顾客利益相关，同时也与企业声誉存在着关联性，甚至关系到企业的可持续发展。由于民众对于购物的便利性有了更高的要求，这对网络营销服务质量的要求也随之提高。进入新世纪以来，国内不少的互联网企业利用互联网迅速的发展壮大，这些成功案例可作为网络营销研究的重要参考。从中可发现，网络营销发展潜力巨大，所以，开展网络营销方面的探析，这是很有必要的，其可以让企业更加高效的利用好网络营销，从而促进企业更快发展。由于网络营销是一种新兴营销方式，其主要得益于互联网的普及和发展，由于其在各方面有着独特的优势，这使得其已是现阶段最为高效的营销方式，并且发展潜力依然巨大。较那些传统营销方式，网络营销有着多方面的优势，在国内企业营销战略中的地位也在持续提升。本文开展的探究，可给国内企业开展好网络营销提供参考，让他们更加深入的认识到网络营销，从而让网络营销给企业创造出更多收益。在21世纪，网络营销展示出了诸多优质特征，如，广泛性、经济性等。

一、网络营销相关理论综述

（一）网络营销含义

对于网络营销，其具体含义为：利用网络平台的优势，充分宣传和销售企业产品，主要是为了满足顾客需求，发现目标顾客，利用网络来开展视察开拓、产品的宣传推广、促销等活动的一种总称。总体来看，网络营销是一种技术手段，但展示出了营销观念的转变。网络营销，其可利用网络这一媒介来突破时空限制，找到产品的目标客户，从而将产品销售给客户，满足客户的需求，由此可见，网络营销有着其独特性的魅力。此外，网络营销给营销组合增添了全新的内涵。通常，对于网络营销策略的探析，主要是从这些方面来开展，也就是4P营销理论的四个方面，产品、价格、渠道以及促销。对于产品策略的探析，大部分学者都从概念入手，并给出了产品的制定策略。对于价格策略的探析，许多学者都是基于网络大环境，从价格影响因素入手开展的探析，由此给出了多方面的策略，如低价、免费价格等。对于促销策略的探析，大部分学者都是基于网络广告入手，对其作用、形式等开展了深入探析。对于渠道策略的探析，通过对传统营销渠道和网络营销渠道的对比性分析，注重探析了中间商的作用，由此得出，中间商的重要意义所在。

（二）网络营销与传统营销区别

通常而言，传统营销，其是开展上门推广、店面宣传来实现产品的销售。然而，网络营销，其无需实体店，只要拥有一个简单仓库就行。由于网络具有虚拟性，不少人利用网店来开展产品的销售，而网店实际上就是网络上的虚拟店铺。只要我们掌握相关技巧，就可装饰自己的网店。但是，传统营销却有着很大的差异性，倘若想让客户赏心悦目，此时需投入资