老年产品营销课件.pptxVIP

制定老年產品定價;;（一）選擇定價目標;（二）分析供求;;;固定成本、變動成本、邊際成本;規模經濟;競爭者

通過瞭解競爭者所提供的產品品質和價格，與競爭產品比質比價，更準確地制定本企業產品價格。;任務二：選擇老年產品定價方法;（1）成本加成是按照單位成本上加上一個標準的利潤加成，是最基本的定價方法。

在下例中，如何通過逆加法和順加法增加20%的利潤？

;假設用Q表示與其銷售量，L表示目標利潤，P表示價格，V表示單位變動成本，F表示固定成本，根據目標利潤=總收入－總成本，有：

L=QP－QV－F

當L=0，即總收益等於總成本時，

則保本價格的計算公式是？

當L＞0時，（如果20萬），價格的計算公式是？

如果價格已經知道，如何計算完成利潤的銷售量？;本量利分析圖;邊際貢獻定價法又叫變動成本定價法，是指在變動成本的基礎上，加上預期的邊際貢獻確定價格的定價方法。其計算公式為：

產品價格=單位變動成本+邊際貢獻

邊際貢獻=產品單價-產品單位變動成本

適用條件：

市場競爭激烈

企業的短期目標是生存

生產能力過剩

固定成本已經收回

;（1）認知價值定價法

（2）價值定價法

（3）後向推算定價法;（1）隨行就市定價法

（2）密封投標定價法

（3）拍賣定價法;任務三：制定老年產品定價策略;（一）心理定價策略;（二）折扣定價策略;（三）差別定價策略;（四）組合定價策略;有幾種情況可能導致企業考慮降價，即使這樣可能會引發一場價格戰爭。

（1）過多的生產能力。

（2）面臨強有力的價格競爭使本企業的市場份額正在下降。

（3）以低成本為基礎進行降價爭取在市場上居於支配地位。

（4）發動降價以期望擴大市場份額，從而依靠較大的銷量，以降低成本。

（5）在經濟衰退時期不得不降價。;知識鏈接——企業降價;（1）由於通貨膨脹

（2）企業產品供不應求

（3）競爭者少;常用的幾提價方法

（1）採用延緩報價

（2）使用價格自動調整條款

（3）分項定價

（4）減少折扣;知識鏈接——應對價格變化;1．你如何看待這種“免費體驗”誘騙老人高價消費現象？

2．你認為在老年產品定價上應該遵守怎樣的行銷倫理？;價格的制定通常是為了滿足需求，或者反映顧客願意為一種產品或服務支付的溢價。但是，一些批評者卻對一瓶水賣15元人民幣，一雙運動鞋賣1000多元人民幣的現象深感厭惡。;調研老年產品市場;任務一：制定市場調研計畫;要對調研問題和內容的確定要分外小心，基本原則是：不要太寬，也不要太窄。如果調查的問題過於寬泛，除了使調查成本升高外，過多的資料往往會使決策者無所適從。如果定義的問題過於狹窄，行銷經理根據調研結論可能會做出片面的決策。;會遇到4個主要的問題：;分析資訊的主要目的：得到資訊的管道是否可靠；資訊內容的準確性；資訊間的相互關係和變化規律。;行銷人員經過研究以後，向行銷經理彙報研究結果，否則就容易造成行銷經理埋頭於大量的數據和複雜的統計技術中去的局面，影響決策的效率。;標題封面

摘要

目錄

正文（主體部分）

結論及建議

附錄;（1）注意處理好篇幅和品質的關係。

（2）避免解釋不充分或不准確。

（3）把握好資料的取捨。

（4）避免提出不可行的建議。

（5）避免過度使用定量分析。

（6）合理設計版面。

（7）注意細節，消滅差錯。;（1）科學方法

（2）創造性

（3）採用多種方法

（4）用模型來解釋數據

（5）價值與成本之比合理

（6）有益的懷疑論

（7）道德行銷

;A．封閉式問題(closed-endquestions)

;李克特量表

likertscale

;名稱

;故事完成法

;按照美國行銷學之父菲力普·科特勒的解釋是：影響企業市場行銷活動的不可控制的參與者和影響力。;;老年用品市場路在何方？;在調研方法或技巧方面不同行銷人員各有偏好。有些人員喜歡通過定性研究方法深入瞭解消費者態度與產品品牌的相關資訊，有些人員則認為只有採用量化方法的調研才更科學。;設計老年產品分銷管道;（一）行銷管道的含義與功能;（一）行銷管道的含義與功能;（二）我國老年行銷管道現狀;（三）設計分銷管道;（1）專營性分銷

（2）選擇性分銷

（3）密集性分銷;;垂直行銷系統

水準行銷系統

多管道行銷系統;中間商可以從不同的角度進行分類。按是否擁有商品所有權可以分為經銷商和代理商；按其在流通過程中的不同作用可以分為批發商和零售商。

思考：經銷商和代理商，批發和零售商的區別？

;市場覆蓋範圍

聲譽

中間商的歷史經驗

合作意願

產品組合情況