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摘要

摘要

H公司改性塑料产品营销策略优化研究

改性塑料作为一种化工原材料广泛应用于各个领域，例如家电、汽车、高速

铁路、自动办公设备、节能照明、信息技术、电动工具及军工等领域。近30年

来，在国家政策的积极支持引导下，我国改性塑料行业得到快速发展。随着改性

塑料需求不断增长，改性塑料行业竞争也越来越激烈，改性塑料企业盈利能力也

逐渐减弱。H公司由成立初期时的大型家电集团下属配套公司逐渐转变为全面社

会化企业，在成立的这19年期间，H公司保持了较好的发展态势，在技术研发、

新产品开发和生产制造等各个方面不断的加大投入。虽然在激烈的市场竞争中取

得一些成绩，但是缺乏专业的营销指导，在产品组合、价格、渠道和促销策略等

方面仍然存在一些问题，导致H公司近年来销售收入、销售利润等增速缓慢，产

品市场竞争力和竞争对手相比存在一定的差距。因此，如何提升H公司市场份额，

改善利润是摆在H公司面前的重要课题。

以改性塑料行业背景和发展趋势为出发点，结合H公司改性塑料产品特点和

产品现状，分析H公司的营销环境，通过H公司客户的调查问卷反馈分析和用户

购买行为分析，梳理出H公司改性塑料产品营销策略存在的问题，并对产生这些

问题的原因进行阐述和归纳。结合H公司的经营目标，借助STP战略和营销组合

理论，对H公司市场营销策略进一步优化。为了保障H公司市场营销策略优化实

施，提出了一系列适合H公司发展的营销策略保障方案，从而引领H公司健康可

持续发展。

关键词：改性塑料；市场营销；策略优化

I

吉林大学硕士学位论文

Abstract

ResearchonHcompany’smarketingstrategyimprovementof

modifiedplasticproducts

Asachemicalrawmaterial,modifiedplasticsarewidelyusedinvariousfields,

suchashouseholdappliances,automobiles,high-speedrailway,automaticoffice

equipment,energy-savinglighting,informationtechnology,electrictoolsandmilitary

industry.Inthepast30years,withtheactivesupportandguidanceofnational

policies,Chinasmodifiedplasticsindustryhasdevelopedrapidly.Withtheincreasing

demandofmodifiedplastics,thecompetitionofmodifiedplasticsindustryis

becomingmorefiercer,andtheprofitabilityofmodifiedplasticsenterprisesis

graduallyweakening.Duringthe19yearssinceitsestablishment,HCompanyhas

maintainedagooddevelopmenttrend,increasinginvestmentintechnologyresearch

anddevelopment,newproductdevelopmentandmanufacturing.Althoughsome

achievementshavebeenmadeinthefiercemarketcompetition,therearestillsome

problemsinproduct,price,placeandp