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摘要

JZM公司汽车内饰功能件产品营销策略研究

中国汽车行业近30年来都是呈现快速发展的趋势，尤其是在2000到2002年出现

了井喷式的发展，在2018年前每年都是呈现增长的态势，但自2018年5月起，车辆

销售迎来了28年来首次下滑。而中国车市持续陷入了持续12个月的低迷状态，乘用

车市场历月销量与往年相比持续下滑。今年六月，我国乘用车市场销量迎来了增长，

而商用车却在继续下降。另外在2020年初，出现在神州大地的疫情，给国民经济，整

个制造业带来了巨大的影响，其中对汽车行业的影响尤其明显，各地出现了主机厂汽

车零部件厂倒闭，工人失业的情况，市场的悲观和观望情绪严重。到目前为止，据不

完全统计国内零部件企业超过10万家，其中外资企业约有1万家，与20年前相比，

在一些非关键零部件上，外资企业的技术壁垒渐渐失去优势，内资企业的发展取得了

长足的进步，国内发展较好、实力较强的汽车零部件企业不断涌现，在核心技术创新、

配套市场突破、产业战略格局提升、企业内部改革方面取得了显着成就。这样就把那

些第一批进来国内的外资企业的生存空间给挤压了，面对新的国内外政治经济因素，

加上技术因素，这一批外企的生存环境，以及在日后的竞争中何去何从。

本文围绕如何做好JZM公司汽车内饰功能件产品营销这个主题，按照营销理论学

习运用、现状阐述、营销环境分析、客户分析，竞争对手分析，提出和分析问题，最

后加以解决对策的思路展开。本文先对研究背景、研究内容、研究意义进行阐述，其

次对基本营销理论进行归纳和学习，借用PEST分析法和SWOT分析模型，为研究的开

展打下理论基础。然后对JZM公司的概况，营销现状，存在问题进行了分析，同时对

JZM公司的产品对于客户的价值进行了分析，并应用现代营销理论对JZM公司所处的环

境以及面临的竞争环境进行了分析，运用4P理论分析法明确了JZM公司内饰功能件在

市场面临的机遇和挑战。最后基于以上部分的事实与问题点，基于JZM公司的实际战

略以及战术，加以综合分析，找到一条适合JZM公司自身发展的营销策略，同时制定

一些相关保障制度，使得JZM公司可以在激烈的市场竞争中走得更远，发展的更好。

关键词：

汽车内饰，功能件，产品营销策略

I

Abstract

ResearchonDomesticMarketingStrategyof

JZMCompanyAutomotiveInteriorParts

Chinasautomotiveindustryhasshownatrendofrapiddevelopmentinthepast30

years,especiallytheblowoutdevelopmentfrom2000to2002.Before2018,itshoweda

growthtrendeveryyear.However,sinceMay2018,vehiclesaleshavedroppedforthefirst

timein28years.Chinascarmarkethasbeenina12-monthslump,withmonthlysalesof

passengercarsdecliningcomparedwithpreviousyears.Chinaspassengercarmarketsawa

growthinsalesinJune,whilecommercialvehiclescontinuedtodecline.Inaddition,atthe

beginningof2020,theepidemicinChinabroughtahugeimpactonthenationaleconomy

andthewholemanufacturingindustry,especiallyontheautomobileindustry.Maineng