长沙澳优奶粉周年店庆活动策划方案.docVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

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目录

TOC\o1-3\h\z\u1活动背景 1

2活动主题 1

3活动目的 1

4活动口号 1

5分析 1

5.1优势（S） 1

5.2劣势（W） 2

5.3机会（O） 2

5.4威胁（T） 2

6宣传方法及内容 3

6.1巴士公交车广播宣传 3

6.2条幅广告宣传 3

6.3海报宣传 3

6.4DM单宣传 4

6.5短信宣传 4

6.6网络宣传 4

7宣传活动的日常安排 4

8活动内容 5

8.1活动时间： 5

8.2活动地点 5

8.3活动形式及内容 5

8.4活动期间的门口布置 6

9活动流程表及人员安排 7

9.1活动前期准备期间 7

9.2活动期间 7

10突发事件应急措施 8

10.1突发恶劣天气和事故及其处理程序和措施 8

10.2突发重大、恶性事件及其处理程序和措施 9

10.3活动预算 9

参考资料 11

湖南商务职业技术学院毕业设计

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长沙澳优奶粉周年店庆活动策划方案

活动背景

澳优母婴店3年来在长沙的发展势头较好，取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了广大顾客的认可。在澳优奶粉开业3周年之际，公司为感谢各位朋友的支持，特将2021年10月1日--10月7日定为店庆日，回馈新老顾客大酬宾。为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，此期间特推出多项优惠活动，拉动周边顾客群，稳固周边顾客群，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。

活动主题

澳优母婴店3周年店庆活动

活动目的

1、热烈庆祝澳优母婴店3周年店庆

2、提高澳优母婴店在长沙的知名度，让更多的消费者了解和关注澳优母婴店，信赖澳优母婴店；

3、利用周年店庆之机，通过系列促销活动，提高产品销售。

活动口号

澳优母婴店，宝宝舒心，妈妈放心！

分析

优势（S）

1、特色经营（内设婴幼儿洗浴及游泳设施与服务），目前为止，长沙市之一的一家带有宝宝游泳的婴幼儿用品专卖店，它的市场取代性较低。

2、澳优母婴店店内的产品品项结构齐全,商品种类齐全，质量有保障，能吸引更多的消费者前来选购。

3、澳优母婴店的导购、服务人员服务态度好，服务行为细心周全，有较强的责任心，使得顾客的满意度较高，重复购买性强。

4、虽然店铺坐落的街区已有好几家同类型店铺，竞争激烈，但是也可以带来规模效益，这也是澳优母婴店的一种优势。

5、该店地处环境安静整洁，店面装潢舒适，带有哺乳区，更具人性化，适合家长们亲自前来购物与选择服务。

劣势（W）

1、店内商品种类齐全但是样式还不够丰富，例如婴幼儿服饰方面。

2、商品与服务价格较高，不利于品牌市场覆盖率的提升。

3、店铺门面相对较小，影响顾客的头一感觉，不能及时吸引消费者的注意。

4、由于店内品牌丰富，商品种类齐全，在货物的摆放上反而不能顾及太多所以，店内的商品摆放会给人一种杂乱的感觉。

5、澳优母婴店是一家新店，目前的知名度较低，很多消费者并不清楚澳优母婴店的情况，不会轻易前来选购。

机会（O）

1、随着人们生活水平的提升，人们对婴幼儿产品和服务的需求也有所上升，市场发展空间大。

2、独具特色的经营方式将吸引更多顾客前来消费，能形成更为广阔的市场覆盖面。

3、新一代的父母对品牌的依赖与信任程度在全面提升，品牌化的婴幼儿产品将受到越来越多父母的青睐。

4、根据调研结果显示，有63%的消费者对于婴幼儿产品不放心的方面是食品，而58%的消费者选购奶粉的品牌是由于朋友的推荐。所以，我们只要抓住进店了的顾客，为他们提供优质的商品和服务，相信良好的口碑传播可以为澳优母婴店带来更多的顾客群体。

威胁（T）

1、周边同类型的商店较多，竞争较为激烈。

2、如今婴幼儿产品质量问题较多，如奶粉质量不过关，玩具安全系数过低等，这些问题严重影响了顾客的消费信心。

3、如今，网上购物成为一种较大的趋势，网络店铺越来越多，网络店铺内的产品种类更加齐全，网上购物也逐渐完善，越来越边便捷。

4、一些大型超市和百货店内都有售卖奶粉、婴幼儿营养食品、纸尿裤、婴幼儿护肤品等，也有不少消费者图方便就会在超市内选购。

宣传方法及内容

巴士公交车广播宣传

巴士公交车的广播宣传与公交传媒公司取得联系，在公交车广播上进行宣传，有效提高澳优母婴店的知名度，我们将在公交车上投放广播,广告中选两个或者更多班车，因为这几班公交车有经过幼儿园和小区，信息可以有效传播到准顾客那），宣传澳优母婴店将于2021年10月1日—2021年10月7日进行周年店庆活动的相关信息。宣传语可为：亲爱的朋友们，澳优母婴店婴幼儿专卖店将于2021年