攸县步行街苏宁电器中秋促销方案设计.docxVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

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目录

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1店面简介及swot分析 1

2活动背景 2

3具体实施方案 2

3.1活动主题 2

3.2促销目标 2

3.3促销的时间和地点 2

3.4促销商品 3

3.5促销对象 3

3.6促销方式 3

3.6.1广告促销 3

3.6.2包装促销 3

3.6.3特价促销 4

3.6.4满赠与满减促销 4

3.6.5抽奖促销 4

3.6.6游戏促销 4

3.7实施安排 5

3.7.1促销前期安排 5

3.7.2促销中期操作 5

3.7.3促销后期延续 6

3.8费用预算 6

3.9意外防范 7

4效果预测 7

参考资料 8

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攸县步行街苏宁电器中秋促销方案设计

1店面简介及SWOT分析

攸县苏宁店位于望云路步行街湘东精品港G栋1/2层，开店于2009年，到现在已有12年。积累了一定的顾客数量，旁边居民小区居多，临近于县政府旁步步高店，交通便利，人流量大，有着巨大的消费需求。

攸县苏宁电器SWOT分析

优势

在地理位置上，攸县步行街店处于市场的中心客流量比较多，门店装修风格简洁明亮，容易吸引眼球，唤起顾客的购买欲望，从而促成交易的达成。在促销风格差异上，相比隔壁国美以激进。勇猛。强悍著称，而苏宁则体现的是温和与稳打稳扎;国美管理上重控制，而苏宁电器更倾向于与人分享机会。

与消费者关系上，苏宁对于消费者的售后服务。相比其他的电器公司，更加用心，更加注重服务，顾客通过购买本企业产品，首先会进行售前服务的热情对待，通过了解顾客的需求满足顾客所需要的产品，从而进行挑选。售后服务回馈顾客，产品维修等一起优良服务。

劣势

攸县苏宁店布局上，，从而为后续发展建立其强大的辐射中心。而这便是苏宁的劣势所在。资金实力上攸县苏宁店没有隔壁国美的资金强大，在店内空间大小没有国美电器大所以所展示的物品没有很多，需要仓库拆货进行观看，这也给消费者带来了不便。

机会

攸县店迅速发展，给越来越多的顾客提供最满意的服务，并获得人们的高度认可商业意识超前的珠步行街的消费者，早已接受并喜爱连锁形式的卖场。国美、苏宁自爱华南地区的影响力与他们分别在华北。

威胁

攸县店在市场销售方面，随着越来越多的电器品牌庞大竞争力的激烈下，产品不断的更新换代化，在网络销售端上的品牌越来越多竞争力越来越强，在销售方面远不及同类竞争者，怕消费者对本产品的喜爱度进行转移。

2活动背景

中秋佳节，月圆之时，团圆之际，古有寄语“但愿人长久，千里共婵娟”;十一国庆，盛世之时，庆典之际，举国上下，共庆华诞。在中秋的假期里，寄托着怀念之情，商品的选择也是注重主题，进店就送小礼品、购物有返现优惠劵、买就送的营销方式、达到宣传本企业的品牌形象、提高消费者对本产品的喜爱度，从而进一步达到购买。扩大消费者对品牌的忠实度，本次活动为了让顾客感受到苏宁电器的热情，此次的活动方案针对攸县店展开，答谢攸县店的顾客朋友们。

3具体实施方案

3.1活动主题

中秋合家欢，苏宁献大礼

3.2促销目标

（1）提高苏宁电器的销售量，培养消费者的品牌忠诚度并努力与消费者建立长期稳定的销售关系。

（2）增强现有的消费者继续购买本产品，把缓慢买变为快速性购买，鼓励消费者多次消费购买，接受由本产品牌延伸的新产品。达到销售目标。

（3）争取潜在顾客，培养新的顾客群，以促进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客。

（4）树立企业形象，增加新顾客、增高客单价、增高苏宁电器的知名度

（5）在现有的顾客群体中继续发掘购买欲望，从二产生二次购买是过活动，汇集人气，提高销售。

（6）让老客户，不断提升苏宁的知名度和好感度、推出一些新品，起宣传作用。为庆祝中秋佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日氛围，提高苏宁电器美誉度;扩大顾客活动与参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近卖场与顾客之间的距离，扩大苏宁电器的影响力。

（7）通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升苏宁电器的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高苏宁电器的经营效益。

3.3促销的时间和地点

促销时间：2021年9月18日-9月21日

促销地点：攸县步行街苏宁电器店

3.4促销商品

苏宁旗下所有电器品牌：美的Midea电器，格力GREE电器，海尔Haier电器，海信Hisense电器，老板Robam电器，美菱Meiling电器，奔腾POVOS电器，长虹Changhong，美的Midea电器（电视，冰箱，洗衣机，电饭煲，热水器等）

3.5促销对象

附