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销售管理规章制度

在现在的社会生活中，我们每个人都可能会接触到制度，制度

是指在特定社会范围内统一的、调节人与人之间社会关系的一系列习

惯、道德、法律(包括宪法和各种具体法规)、戒律、规章(包括政府制

定的条例)等的总和它由社会认可的非正式约束、国家规定的正式约

束和实施机制三个部分构成。什么样的制度才是有效的呢？下面是整

理的销售管理规章制度，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售管理规章制度1

一、总则

第一条为确保公司销售业务、经营目标的顺利完成，规范销售

运作过程中的有关事宜，特制定本制度。

第二条本制度主要对公司销售组织、产品销售价格、发货程序、

售后服务、货款回笼等进行了具体规定。

二、销售组织

第三条本公司销售部的职能和责任，具体为：

（1）负责公司主机配套市场和出口市场的网络建设，市场调研、

开发、监控、策划等业务的执行工作，以及主机配套市场研究、分析、

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协调等工作，以确保配套业务的有序进展。

（2）负责整合本公司的市场资源，对重点主机配套单位市场实

行集中开拓。

（3）负责做好市场归口运作管理，价格管理和政策的制定研究、

分析工作。

（4）负责主机配套业务代表的定人驻点考核及统一管理。

（5）积极配合与本公司相关进出口公司的业务联系，与此同时，

还要取得与国内一些进出口公司的业务联络，做好出口产品的接单、

核价、装箱、发运等工作，直接对市场产品需求的工艺、技术、质量、

时效性、用户满意度、价格合理性等进行有机衔接与监督。

（6）销售部在每月20日前要提供下个月的要货计划及销售数

量并及时做好跟踪工作，对出现的库房内偶然品种断货，要及时下达

临时计划，以便生产部可以及时安排，合理调度生产。

三、销售价格

第四条销售价格制定的目的，尽可能使产品定价合理，避免因

低价损失或因定价过高而失去市场竞争力。

第五条销售价格制定的原则、具体应根据同行竞争情况分级客

户的需求层次结合“产品主导定价法”进行分级确定，分级执行。

（1）首先对每个产品由技术部及制造部分别提供技术参数、工

艺、工序实际班产等资料，财务部核算每个产品的制造成本价，保本

价，在此基础上确定内部价（即经销价或最低配套价）。

（2）产品的价格确定原则上以保本价为业务费结算价，内部价

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是在保本价基础上上升5-10%，批发价（业务人员有权直接销售）

是在内部价的基础上上升5-10%，出厂价是在批发价基础上上升

5-10%定作制度价格。

（3）新产品价格经财务核定后由生产部、销售部会签，总经理

确认后，作为制度定价，制度定价一般每年根据成本变化，根据市场

行情由财务部、销售部提出调整一次。

第六条平时接单中对符合价格政策、销售政策的产品、合同由

销售部直接接单、签订，对低于制度价格的供货合同或订单平时由销

售部提出意见后报财务部审核，总经理批准后方可接单签约。

第七条对价格偏低的产品订单在价格审核时一般要求按以下

原则进行把握控制。

（1）考虑生产能力发挥情况，当生产能力空余时（或为开辟新

的领域市场）对部份订单（主要是出口订单）原则上到保本价以上接

单，在生产能力特别空闲时，少量出口产品在制造成本价的基础上接

单。

（2）对部份订单因个别产品价格低，按整体订单的盈余情况来

把握。

（3）部份为对同行定向竞争的最大限度扩大市场份额的产品低

价所签订订单（只允许在配套单位及出口业务中存在这样的情况），

该部份业务必须按“定价主导成本法来把握，对特定客户、特定产品

要求按特定的工艺，生产流程设计制造以降低成本，使该部份客户的

产品制造成本同样低于定价以保证公司效益。

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第八条对日常销售价格政策执行情况的监控，由财务部负责通

过销售管理报表实施监控。具体每月对销售盈利率偏低的产品或客户

由财务部提出后生产部进行进一步成