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62经营与管理OPERATIONANDMANAGEMENT

“网红”子约养成记

文

杨欢编黄雪梅

日前，罗永浩、李诞上脱口秀带酒好评榜。

货，陆抖音热点榜，热度达到433.5万。今年3月，孔府家酒·子约畅饮

直播间内孔府家子约酒直播4分钟，版荣获2020年大韩民国酒类大赛年

销量突破80万元，位居当晚直播销售度最佳奖和2020年大韩民国酒类大

榜第三名，仅次于iPhone11手机和赛大赏奖，孔府家酒·大陶荣获2020

戴森吹风机。年大韩民国酒类大赛大赏奖。其中，

说到“明星酒”子约，行业并不陌“年度最佳奖”是该赛事的终极大奖，

生。它自上市以来，不仅在国内持续代表了白酒类产品的最高品质与荣

走俏，更是风靡海外。如果说2017年誉。

的“网红酒”是江小白，2018年的“网

红酒”则当属孔府家子约酒。线上：子约主战场

明星带货、白酒进直播间已成潮2019年下半年，“快手酒仙”李宣

流，而子约酒能杀出重围，从直播中成卓卖酒的成交额超5000万元；“直播

功出圈，与其持久的线上战略有直接女王”薇娅带货茅台、泸州老窖、洋河，

关系。并且，与其他品牌相比，孔府家秒光；2020年4月，罗永浩直播带货谷

在选择带货明星上，也有明确的目的小酒，90分钟销售1000万元。

和策略。可以说，子约酒能够保持长自2016年以来，电商直播行业发

时间的“流量”，并非偶然。展迅猛。公开数据显示：2017年，中国

府家品牌活跃度攀升，子约酒迅速成直播电商GMV（成交总额）为310亿元，

互联网经典模式养成“网红”为“网红”产品。2019年已高达3900亿元。如今，有超

2018年，孔府家借鉴“小米模式”，上市三个月不到，子约1号销量过20亿元的资金投入40多家电商直

推出子约酒。它的上市很“互联网”：突破千万元，成功入选吴晓波“新匠播企业。

借社交媒体发声，引发媒体、行业关人新国货”品牌计划。2018年10月，据阿里巴巴发布的《2020年淘宝

注，以提升话题度和影响力等。子约2号上线，销量跻身热销榜前三，直播月度机会报告》显示，淘宝直播的

上市之前，孔府家没有透露任何排名仅次于小米8手机。同年11月，新开播商家环比增长719%，在淘宝直

具体产品信息，仅一张产品图在网上子约酒成为“亚洲太平洋电影制片人播上“云生活”的用户增幅达到153%，

流传，甚至没有价格，其价格是在平台联盟文化交流会指定用酒”，12月成为淘宝直播的商家订单总量以每周20%

发布后才公之于众。子约酒吊足了胃“201