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楼市述评
CHINAREALESTATE
电商卖房时代来了吗
武化
【点评】
不同于一般的快消品销售，房产交易单价高且决策周
期长，因此电商平台打出的“价格优惠”“特价房”等口号
反复挑动着消费者的好奇心。
数据显示，全国近百个城市的5000多位房地产置业顾
问在淘宝直播上“云卖房”，不过，屏幕另一端的消费者对
于直播间卖房，一直处于观望状态，敢不实地看房就完成
交付的少之又少。肯走进直播间的消费者，在评估完开发
商、地段等硬指标后，仍会将关注点落在房价上。电商企业
显然抓住了消费者这一诉求，放大电商售房的价格优势，
弱化甚至屏蔽掉房源、办理贷款、签约流程等尚无法全部
完成线上化的薄弱之处。
房产本身的非标特点决定了房产地域化特征非常明
显，同时房产交易本身又具有较高的门槛，虽然网络主播
可以借助自身流量效应吸引大量粉丝关注某个具体的房产
【事件】项目，但这并不代表该项目本身就可以契合相关意向粉丝
自4月份以来，淘宝“带的需求。正如电商销售经常要面临的“高退货率”问题，对
货女王”薇娅以及一众明星于直播卖房而言，直播结束后的退订率才是决定网上卖房
参与的直播卖房热潮引来了的关键。对此，已有多家房企打出“无理由退房”的口号。
数千万消费者的围观；京东在与房产开发商直接合作的自营房产模式或许可以让电
“6·18”前夕上线“自营房商不再与房产平台划等号，但还是要找到签约、贷款、缴税、
产”业务，1000套北京全新房过户等流程依赖线下的破解方式，跳出只能在线上看房的
源在京东首发；天猫自5月21框架。实际上，房产交易线上化是不可逆的，只是时间的问
日起，全国超1万套5-8折的题，现在要看谁能先跑出来，房源的数量和质量还是更为
特价房陆续上线天猫。关键。
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