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维普资讯
2007年第3期蚀瓠斟_．
基筻358企业参考
一
网络营销定价策略选择
胡建宏刘雪梅
(南昌理工学院江西南昌330013)
内容摘要：本文从网络营销定价的特点出发，阐述了网络营销的免费价格策略、低价定价策
略、定制定价策略、使用次数定价策略、拍卖竞价策略及其各自的适用条件。
关键词：网络营销定价策略选择
中图分类号：F714．1文献标识码：A文章编号：1006—2025(2007)03—0087—03
跨人新世纪以来。网络竞争处于白热化的程度如何互联网是从科学研究应用发展而来的．其使用者的
在诸侯纷争中立于不败之地．营销有着不可替代的作主导观念是网上的信息产品均属免费的、开放的、自由
用。价格是市场的杠杆。是古典经济学中的“看不见的的在早期互联网开展商业应用时．许多网站采用收费
手”．是营销策略中最活跃的因素无论是传统营销还是方式想直接从互联网上赢利．结果证明是失败的而雅
网络营销，价格策略都是最富有灵活性、艺术性、竞争性虎公司通过为网上用户提供免费的检索站点起步．逐步
的策略，是企业营销组合策略中的重要组成部分。然而．拓展为门户站点．现在拓展到电子商务领域．一步一步
随着互联网的普及和网络营销的发展．网络营销中的价获得成功．它成功的主要原因是它遵循了互联网的免费
格具有许多新的特点和内涵，其定价基础、定价原则、价原则和间接收益原则
格特点、价格策略等均不同于传统营销网上产品定价较传统定价要低还有一个原因是因
一
、网络营销定价的特点为其成本费用的降低．互联网发展可以从诸多方面来帮
(一)全球性助企业降低成本费用．从而使企业有更大的降价空间来
网络营销市场面对的是开放和全球化的市场．用户满足顾客的需求因此．定价过高或者降价空间有限的
可以在世界各地直接通过网站进行购买．而不用考虑网产品．不宜在网上销售。当然。如果网上顾客对产品价格
站是属于哪个国家或者地区的这种目标市场从过去受不太敏感，主要是考虑方便、新潮．不一定要采用低价定
地理位置限制的局部市场．一下子拓展到范围广泛的全价策略。
球市场．这使得网络营销产品定价时必须考虑目标市场()顾客主导定价
范围变化带来的影响所谓顾客主导定价．是指为满足顾客的需求．顾客
如果产品的来源地和销售目的地与传统市场渠道通过充分了解市场信息来选择购买或者定制生产自己
类似，则可以采用原来的定价方法。如果产品的来源地满意的产品或服务．同时以最小代价(产品价格、购买费
和销售目的地与原来传统市场渠道差距非常大．定价时用等)获得这些产品或服务。简单地说．就是顾客的价值
就必须考虑这种地理位置差异带来的影响如Amazon最大化．顾客以最小成本获得最大收益。
网上商店的产品来自美国．购买者也是美国人．那么产顾客主导定价的策略主要有：顾客定制生产定价和
品定价可以按照原定价方法进行折扣定价．相对比较简拍卖市场定价根据调查分析．由顾客主导定价的产
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