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2024年12月重庆工商大学学报(社会科学版)第41卷第6期

Dec.2024JournalofChongqingTechnologyandBusinessUniversitySocialScienceEditionVol.41No.6

doi:10.3969/j.issn.1672-0598.2024.06.007

预售模式下考虑公平关切的双渠道绿色

供应链决策分析∗

邵灵芝,王鑫,彭玉婉

(安徽工业大学管理科学与工程学院,安徽马鞍山243002)

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摘要:“预售现售”模式逐渐成为产品市场推广与销售的重要手段。本文考虑产品预售对供应链的

影响,构建由制造商、线上电商平台和线下零售商组成的双渠道绿色供应链模型。考虑零售商公平关切,

建立在零售商公平中性和公平关切下的集中和分散决策模型。同时,引入成本共担契约,深入分析契约

对供应链的影响,最后进行数值分析。结果表明:预售规模的大小会对供应链成员的决策产生影响;零售

商的公平关切不利于产品绿色水平的提升;契约的引入能够削弱零售商公平关切行为带来的负面影响。

关键词:双渠道绿色供应链;预售模式;公平关切;成本共担契约

中图分类号:F274文献标志码:A文章编号:1672-0598(2024)06-0071-16

一、引言

近年来,电子商务的迅速发展和大数据技术的不断进步,为网络渠道销售提供了巨大的发展空间。

预售作为销售手段被越来越多的消费者熟知,逐渐成为制造商进行产品预热推广的常用手段。一般由制

造商发起产品的预售活动,制造商首先委托线上电商平台进行产品预售推广,例如国内首个获得SGS智

能音频绿色产品认证的华为Free-BudsPro的预售,入驻京东平台的专卖店配合华为开展预售,制造商抽

取佣金分配给代销的专卖店。华为向市场投放限量的产品,以打折的方式促销预售产品,以此吸引消费

者参与预售活动。待预售期结束后,线上电商平台与线下零售商同时进行产品销售。预售期消费者的线

上评论会刺激潜在消费者购买产品,形成一定的口碑效应。在激烈的市场竞争中,品牌制造商通过“预售

+现售”的模式有利于新产品的市场预热与推广。但是,与线上电商平台相比,线下零售商较迟开展产品

售卖,导致他们在市场需求中的份额缩减。因此,线下零售