《推销实务》教案 第2课 学习推销理论.pdf

学习推销理论第2课

课题项目一任务二学习推销理论

课时2课时（90min）

思政目标：

（1）培养爱岗敬业的精神与精益求精的工作理念

（2）培养自主探究学习的意识，提升解决实际问题的能力

教学目标知识目标：

熟悉推销方格理论

能力目标：

能够准确判断客户类型，并有针对性地进行推销

教学重点：推销方格理论

教学重难点

教学难点：准确判断客户类型，并有针对性地进行推销

教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

第1节课：考勤（2min）→任务实施（43min）

教学设计第2节课：案例导入（5min）→传授新知（30min）→分组讨论（5min）→课堂小

结（3min）→作业布置（2min）

教学过程主要教学内容及步骤设计意图

第一节课

【教师】清点上课人数，记录好考勤培养学生的组

考勤

织纪律性，掌握学

（2min）

【学生】班干部报请假人员及原因生的出勤情况

【教师】组织开展任务实施“一分钟自我推销”

为增进同学间的相互了解，同时锻炼同学们当众发言的胆量和

流利的口头表达能力，请全班同学每人进行一分钟的自我推销展示。通过任务实施，

（1）全班同学每人准备一份自我推销介绍词，介绍词的内容包加深学生对推销

任务一括我是谁、我来自哪里、个人兴趣爱好、特长、对推销实务课程的基础知识的了解，

任务实施认识及学习期望等。并让学生主动思

（43min）（2）利用课余时间反复演练，直至能够脱稿并熟练地讲出介绍考自我推销的方

词的内容。法，激发学生的主

（3）在课堂上进行展示，展示的时间尽量控制在一分钟以内，观能动性

展示时注意音量、站姿、肢体语言等要点。

【学生】思考、展示、自评、互评

1

第2课学习推销理论理论

第二节课

【教师】讲述案例“精诚所至，金石为开”，提问：“故事中

的工程师为什么能够得到这一工作机会？”，并随机邀请学

生回答

王先生最近想买一台车，经过上网浏览和向朋友咨询之后，他对

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