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市场营销中国市场2024年第3期（总第1174期）

消费者计划行为理论及其在市场营销中的应用分析

史凡

（良品铺子集团，北京100081）

摘要：在我国社会经济体系不断发展的背景下，需要对消费者计划行为理论开展细致化分析和探索，这

样既可以使市场营销活动有序开展和进行，同时还可以及时优化企业在市场营销中存在的问题，达到提升销售

额这一目标。基于此，文章主要分析消费者计划行为理论，并进一步阐述消费计划行为理论在市场营销中的运

用对策，希望可以为促进企业实现可持续发展，同时为相关人士提供参考和借鉴。

关键词：消费者计划理论；市场营销；消费者行为

中图分类号：F713.58文献标识码：A文章编号：1005-6432（2024）03－0140-04

DOl:10.13939/j.cnki.zgsc.2024.03.033

针对企业经营发展来讲，市场营销的重要性十素可以随时发生变化，并且有着相互影响的作用，对

分明显，可以全面提升产品销售量，实现打造品牌消费者行为会带来深远的影响。

和强化企业经营效益这一目标。在此过程中，市场2消费者计划行为理论在运用阶段的关键点

营销需要以消费者为核心导向，使消费者与企业以

及商品之间体现出互联关系，这样企业在经营阶段2.1科学解释消费者计划行为理论

就能够更好地理解消费者行为，长此以往，则可以在企业进行市场营销的过程中，工作人员需要细

强化企业竞争力、获取到诸多消费者的关注与重致分析和探究消费者计划行为理论，在此基础上明确

视。但需要注意的是，诸多企业管理人员都忽视了这一理论的内涵与特点，然后有针对性地设计市场营

市场营销，对消费者行为理解的掌握度掌握不足，销工作开展模式，这样才可以保障市场营销更加

进而导致市场营销效果低下，难以辅助企业提升自有效。

身经营效益。所以，需要从消费者计划行为理论层2.2合理规划消费者计划行为理论范围

面出发，积极探索这一理论在市场营销中的价值并在企业发展进程中，其需要有效运用消费者计

科学运用。划行为理论，在使用阶段应全面明确这一理论，例

如运用的实际领域及范围[。另外，企业也应在消

1分析消费者计划行为理论的内涵

费者计划行为中寻找自已主要服务的客户群体，随

消费者行为计划理论主要是将计划视为重点，在之依照这一群体的实际情况来作出统筹安排，这样

这一理论中，个体计划消费行为会直接影响到消费者的方式不仅可以确保企业营销更加有效，还可以促

的消费意向及决策。同时，消费行为意向属于一种个进企业经济效益的提升。但需要注意的是，在此过

体性思维，在多元影响背景下可以使个体进行消费选程中需要企业认识和意识到消费者是冲动购买还是

择，并且消费者计划行为理论认为个体的态度与主观自己真实需要，前者切不可规划到计划行为理

因素以及行为习惯也会影响其消费，例如个体行为意论中。

向所产生的影响则改变其行为活动。在经济活动开展2.3确

确定消费者计划行为理论的使用范围及文化

过程中，消费者可以说是销售的终端，并且是产品在借助对消费者计划行为理论的全面且细致分析，

销售阶段的最后一个环节，在企业市场营销活动中，可以总结出以下几点因素的不同影响。所以，企业在

消费者这一角色的重要性非常明显，所以，需要相关进行营销活动时，应对理论的适应区域及文化进行有

工作人员对消费者的行为与消费喜好以及消费习惯等效选择。目前