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2025年互联网营销师AARRR模型与传统营销模型对比分析专题试卷及解析1

2025年互联网营销师AARRR模型与传统营销模型对比

分析专题试卷及解析

2025年互联网营销师AARRR模型与传统营销模型对比分析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、AARRR模型中的“Acquisition”阶段主要对应传统营销模型中的哪个环节？

A、客户忠诚度培养

B、潜在客户获取

C、产品销售转化

D、售后服务跟进

【答案】B

【解析】正确答案是B。AARRR模型的Acquisition（获取）阶段核心是吸引用户，

与传统营销的潜在客户获取环节功能一致。A选项对应Retention（留存），C选项对应

Revenue（收入），D选项对应Referral（推荐）。知识点：AARRR模型与传统营销漏斗

的对应关系。易错点：容易混淆Acquisition与Revenue的先后顺序。

2、在AARRR模型中，哪个阶段最强调用户主动传播行为？

A、Activation

B、Retention

C、Referral

D、Revenue

【答案】C

【解析】正确答案是C。Referral（推荐）阶段的核心是激励用户主动分享传播，这

是区别于传统营销的关键特征。A、B、D阶段分别关注激活、留存和变现，传播属性

较弱。知识点：AARRR各阶段特征。易错点：容易将Referral与Retention的口碑效

应混淆。

3、传统营销4P理论中，与AARRR模型“Revenue”阶段最相关的是哪个P？

A、Product

B、Price

C、Place

D、Promotion

【答案】B

【解析】正确答案是B。Revenue阶段关注变现能力，直接对应4P中的Price（定

价策略）。A选项对应产品本身，C选项对应渠道，D选项对应推广。知识点：AARRR

与4P理论的关联。易错点：容易误选Promotion，但推广更多对应Acquisition阶段。

4、AARRR模型特别适用于哪种类型的营销活动？

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A、大宗商品线下销售

B、B2B长期合作项目

C、互联网产品用户增长

D、传统媒体广告投放

【答案】C

【解析】正确答案是C。AARRR模型专为互联网产品设计，强调用户生命周期管

理。A、B、D选项更适用传统营销模型。知识点：AARRR模型适用场景。易错点：容

易忽视该模型对互联网环境的依赖性。

5、在AARRR模型中，“Activation”阶段的核心目标是？

A、获取新用户

B、提升用户活跃度

C、促进用户付费

D、实现用户裂变

【答案】B

【解析】正确答案是B。Activation（激活）阶段重点是让新用户体验核心功能，提

升活跃度。A是Acquisition目标，C是Revenue目标，D是Referral目标。知识点：

AARRR各阶段目标差异。易错点：容易将Activation与Acquisition混淆。

6、传统营销模型与AARRR模型最显著的区别在于？

A、营销成本不同

B、用户参与度不同

C、数据驱动程度不同

D、团队规模不同

【答案】C

【解析】正确答案是C。AARRR模型完全基于数据分析决策，传统营销更多依赖

经验判断。A、B、D都是表象差异而非本质区别。知识点：两种模型的核心差异。易

错点：容易选择B，但参与度差异本质源于数据应用程度不同。

7、AARRR模型中的“Retention”阶段最关键的衡量指标是？

A、新增用户数

B、用户留存率

C、转化率

D、推荐率