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2025年互联网营销师精准营销与传统营销对比分析专题试卷及解析1

2025年互联网营销师精准营销与传统营销对比分析专题试

卷及解析

2025年互联网营销师精准营销与传统营销对比分析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、精准营销相较于传统营销，最核心的优势在于？

A、覆盖范围更广

B、营销成本更低

C、目标受众定位更精确

D、创意表现形式更丰富

【答案】C

【解析】正确答案是C。精准营销的核心在于利用大数据、用户画像等技术手段，对

目标受众进行精细化筛选和触达，实现“对的人”看到“对的广告”。A选项覆盖范围更广

是传统大众媒体（如电视、报纸）的特点；B选项营销成本更低是精准营销的结果之一，

但非核心优势；D选项创意表现形式更丰富是数字营销的共同特点，非精准营销独有。

知识点：精准营销的核心特征。易错点：容易将结果性优势（如成本低）误认为核心优

势。

2、在传统营销中，4P理论（产品、价格、渠道、促销）是其经典框架，而在精准

营销时代，更强调的营销理论是？

A、4C理论（顾客、成本、便利、沟通）

B、4R理论（关联、反应、关系、回报）

C、4E理论（体验、交换、延展、evangelism）

D、STP理论（市场细分、目标市场选择、市场定位）

【答案】B

【解析】正确答案是B。4R理论强调以顾客关系为中心，注重与顾客建立长期关联

和即时反应，这与精准营销追求个性化互动和用户生命周期价值最大化的理念高度契

合。A选项4C理论是4P的消费者视角转换，但仍属于传统营销思维；C选项4E理

论是针对数字时代的补充，但不如4R全面；D选项STP是营销战略的基础步骤，是

精准营销的前提，但非其核心理论框架。知识点：营销理论的演进。易错点：混淆不同

营销理论的适用场景和侧重点。

3、下列哪项技术是实现精准营销用户画像构建的关键支撑？

A、虚拟现实（VR）技术

B、区块链技术

C、大数据分析技术

D、5G通信技术

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【答案】C

【解析】正确答案是C。大数据分析技术能够处理和分析海量的用户行为数据、消

费数据、社交数据等，从中提炼出用户的特征、偏好和需求，是构建精准用户画像的基

石。A选项VR主要用于体验式营销；B选项区块链主要用于数据安全和信任机制；D

选项5G是数据传输的基础设施，它们都服务于营销，但并非用户画像构建的直接关键

技术。知识点：精准营销的技术基础。易错点：将支撑性技术与核心技术混淆。

4、传统营销中的“广而告之”与精准营销中的“精准触达”在信息传递效率上的主要

区别是？

A、信息传递速度不同

B、信息传递的损耗率不同

C、信息传递的针对性不同

D、信息传递的媒介不同

【答案】C

【解析】正确答案是C。“广而告之”面向不特定的大众，信息传递的针对性弱，大量

信息被非目标受众接收，造成浪费；“精准触达”则直接面向潜在的高价值客户，信息传

递针对性强，效率更高。A、B、D选项都可能存在差异，但并非两者在“效率”上的核心

区别，核心区别在于是否“对的人”接收。知识点：精准营销与传统营销在信息传递上的

本质差异。易错点：容易被表面差异（如媒介）迷惑，未抓住本质。

5、在衡量营销效果时，传统营销更侧重于以下哪个指标？

A、点击率（CTR）

B、转化率（CVR）

C、投资回报率（ROI）

D、总曝光量或收视率

【答案】D

【解析】正确答案是D。传统营销由于难以追踪个体消费者的后续行为，其效果评

估往往依赖于宏观的、覆盖面的指标，如广告的总曝光次数、电视节目的收视率等。A、

B、C选项都是数字营销和精准营销中常用且易于追踪的精细化效果指标。知识点：营

销效果评估指标的演变。易错点：用现代营销的评估指标去套用传统营销。

6、精准营销中，A/B测试主要用于优化哪个环节？

A、目标用户筛选

B、营销内容或策