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2025年房地产经纪人谈判中的职业道德与规范专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人谈判中的职业道德与规范专题试卷及

解析

2025年房地产经纪人谈判中的职业道德与规范专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产交易谈判中，经纪人向买方隐瞒了房屋曾发生过非正常死亡事件，这

种行为主要违反了哪项职业道德原则？

A、公平公正原则

B、诚实信用原则

C、专业胜任原则

D、保密原则

【答案】B

【解析】正确答案是B。诚实信用原则要求房地产经纪人在执业活动中应当恪守信

用，不得隐瞒与交易有关的重要信息。房屋发生过非正常死亡事件属于可能影响买方决

策的重要信息，隐瞒该行为直接违反了诚实信用原则。A选项公平公正原则主要指对待

各方当事人应平等对待；C选项专业胜任原则强调具备必要的专业知识和技能；D选项

保密原则是指对委托人的商业秘密或个人隐私予以保密，但此处涉及的是应披露的重

要信息而非保密信息。知识点：房地产经纪人职业道德基本原则。易错点：容易将保密

原则与信息披露义务混淆，需注意保密义务的边界。

2、房地产经纪人在谈判过程中，发现买方提供的资金证明有伪造嫌疑，此时最恰

当的做法是？

A、为了促成交易，假装没看见

B、立即终止与该买方的合作

C、私下告知卖方这一情况

D、向买方核实并告知其法律后果

【答案】D

【解析】正确答案是D。根据《房地产经纪管理办法》和职业道德规范，经纪人有

义务对交易材料的真实性进行合理核查，发现疑点时应首先向当事人核实并告知风险。

A选项违反了诚实信用原则；B选项过于草率，应先核实；C选项直接告知第三方可能

侵犯当事人隐私，违反保密原则。知识点：房地产经纪人的核查义务与风险告知义务。

易错点：在维护交易安全与尊重当事人隐私之间把握平衡。

3、在独家代理协议中，经纪人承诺”保证三个月内售出房产”，这种表述可能违反了

哪项规定？

A、广告宣传规定

B、不正当竞争规定

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C、合同履约保证规定

D、收费管理规定

【答案】B

【解析】正确答案是B。根据《反不正当竞争法》和行业规范，房地产经纪人不得

对服务效果作出无法保证的承诺，“保证售出”属于虚假宣传，构成不正当竞争。A选项

广告宣传规定主要涉及广告内容真实性问题；C选项合同履约保证规定是指对合同义

务的履行保障；D选项收费管理规定涉及佣金收取标准。知识点：房地产经纪广告宣传

规范。易错点：容易将合理的服务承诺与违法保证混淆。

4、谈判中，经纪人代表买方与卖方直接沟通时，应当如何处理双方的价格分歧？

A、直接告诉卖方买方的最高出价

B、建议买方立即接受卖方报价

C、作为专业中介进行客观沟通

D、建议双方通过法律途径解决

【答案】C

【解析】正确答案是C。房地产经纪人的核心职责是作为专业中介进行客观沟通，帮

助双方达成共识。A选项泄露了客户底价，违反保密义务；B选项没有维护客户利益；

D选项在谈判阶段建议法律途径过于激进。知识点：房地产经纪人的中介服务定位。易

错点：在维护客户利益与保持中立性之间的平衡。

5、在商业地产租赁谈判中，经纪人同时代表业主和租户双方，这种做法？

A、绝对禁止

B、需要双方书面同意

C、只能代表一方

D、无需特别说明

【答案】B

【解析】正确答案是B。根据《民法典》和行业规范，双边代理（同时代表双方）在

取得双方明确书面同意的情况下是允许的，但必须充分披露代理关系。A选项过于绝

对；C选项忽略了双边代理的可能性；D选项未考虑披露义务。知识点：房地产代理关

系中的利益冲突处理。易错点：对双边代理合法性的认识。

6、房地产经纪人在谈判中使用”这是政府指导价”的说法来促成交易，而实际价格

是市场调节价，这种行为？

A、属于正常谈判技巧

B、构成价格欺诈

C、违反广告法

D、属于合理引导

【答