2025年互联网营销师波特五力模型在跨境电商行业应用专题试卷及解析.pdf

2025年互联网营销师波特五力模型在跨境电商行业应用专题试卷及解析1

2025年互联网营销师波特五力模型在跨境电商行业应用专

题试卷及解析

2025年互联网营销师波特五力模型在跨境电商行业应用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在跨境电商行业中，波特五力模型中的“供应商议价能力”主要体现在哪个方面？

A、消费者对价格的敏感度

B、物流服务商的运费定价权

C、平台对商家的佣金比例

D、竞争对手的市场份额

【答案】B

【解析】正确答案是B。供应商议价能力在跨境电商中主要指物流服务商、原材料

供应商等对企业的控制力，其中物流运费是典型体现。A属于买方议价能力，C属于行

业内竞争，D与供应商无关。知识点：波特五力模型中供应商议价能力的定义。易错点：

容易将平台佣金误认为供应商议价能力，实际属于行业竞争范畴。

2、跨境电商平台Amazon的“BuyBox”机制主要增强了哪种竞争力量？

A、新进入者威胁

B、替代品威胁

C、买方议价能力

D、行业内竞争

【答案】D

【解析】正确答案是D。“BuyBox”机制加剧了平台内商家的价格和服务竞争，属于

行业内竞争的表现形式。A、B、C与该机制无直接关联。知识点：平台规则对竞争格

局的影响。易错点：可能误选C，但BuyBox主要影响商家间竞争而非消费者议价权。

3、跨境电商企业通过自建独立站降低平台依赖，这主要应对的是哪种竞争压力？

A、供应商议价能力

B、买方议价能力

C、替代品威胁

D、现有竞争者威胁

【答案】D

【解析】正确答案是D。自建独立站是为了规避平台内竞争，属于应对现有竞争者

威胁的策略。A、B、C与该行为无直接关联。知识点：企业战略与竞争压力的对应关

系。易错点：容易混淆“替代品威胁”与“竞争者威胁”，独立站并非替代品而是竞争策略。

4、跨境电商行业中，SHEIN的柔性供应链模式主要削弱了哪种力量？

A、新进入者威胁

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B、供应商议价能力

C、买方议价能力

D、替代品威胁

【答案】B

【解析】正确答案是B。柔性供应链通过分散采购和快速反应降低了供应商集中度，

削弱了其议价能力。A、C、D与该模式无直接关联。知识点：供应链模式对竞争格局

的影响。易错点：可能误选C，但柔性供应链主要影响供应商而非消费者。

5、跨境电商平台TikTokShop的兴起主要增强了哪种竞争力量？

A、新进入者威胁

B、替代品威胁

C、买方议价能力

D、供应商议价能力

【答案】A

【解析】正确答案是A。TikTokShop作为新兴平台，降低了跨境电商的进入门槛，

增强了新进入者威胁。B、C、D与该现象无直接关联。知识点：新兴平台对行业结构

的影响。易错点：容易将“新进入者”与“替代品”混淆，前者指同类竞争者，后者指不同

业态。

6、跨境电商企业通过品牌化战略主要应对的是哪种竞争压力？

A、供应商议价能力

B、买方议价能力

C、替代品威胁

D、行业内竞争

【答案】B

【解析】正确答案是B。品牌化可以降低消费者对价格的敏感度，削弱买方议价能

力。A、C、D与品牌化战略无直接关联。知识点：品牌战略与竞争压力的关系。易错

点：可能误选D，但品牌化主要影响消费者而非竞争对手。

7、跨境电商行业中，物流成本的持续上升主要增强了哪种竞争力量？

A、供应商议价能力

B、买方议价能力

C、替代品威胁

D、新进入者威胁

【答案】A

【解析】正确答案是A。物流成本上升增强了物流服务商的议价能力。B、C、D与

该现象无直接关联。知识点：成本结构对竞争格局的影响。易错点：容易将“物流成本”

误认为“买方成本”，实际属于供应商议价范畴。

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