洞悉市场营销环境 捕捉市场机会——以我企2008下半年的生铁营销实例进行分析.pdfVIP

囫竺苎篁

洞悉市场营销环境捕捉市场机会

——以我企2008下半年的生铁营销实例进行分析

口刘青芬

(山东金岭铁矿，山东淄博255081)

摘要：企业的生存和发展依赖于正确的市场营销战略，而正确的战略总是和发现与捕捉市场联系在一起的，并以良好的机会为

基础。战略是否正确，关键是看这个战略能否适应环境和市场需求的变化。如果营销主管和营销人员能把握市场环境的变化，并在变

化中不断发现、寻找和预见市场的需求，那么企业就具有较强的竞争能力。

关键词：市场营销环境捕捉营销策略竞争需求

市场营销环境主要由企业据之制定走，并在四月份这一传统旺季需求达到了业为了回笼资金，相继降价“跳水”促销。

相应营销策略的不可控行动者和力量组顶峰。下半年因钢材市场走势趋弱、港口进入9月份后直到1O月，随着市场需求

成，它们处在企业营销管理机制的外部，库存积雁严重，以及市场对奥运期间河的急剧下降，价格也呈现加速下滑的趋

并且影响企业管理当局同目标顾客之间北、山东等区域钢厂减产的预期愈演愈势。这对钢铁企业来说无疑是降低产品成

发展或维系成功交易的能力。企业的营销烈，最终导致进口矿市场严重供过于求。本的好消息。

人员需要经常地调节策略以适应正在变随着奥运会的召开，市场并没有向往年一3)生铁：我们销售的主要产品就是生

化的环境，并要亲自观察正在改变的环样迎来照例的“金九银十”；随之而来的铁。2008年，在出口方面，我国进一步调

境，要依赖市场情报系统和市场调研系却是历时两个多月的连续暴跌，截止到整钢材出口关税，在今年1月1日，国家

统，以便更确切地把握好环境变化的方10月15日，63．5／63％印度矿石期货的价对已经征收出口关税的生铁等钢铁初级

向。通过建立一个早期营销警示系统，企格由年初的CIF195美元／吨下跌至产品的税率由20％提高至25％，出口生

业就可以为了迎接市场营销环境中的新CIF65美元／吨，跌幅高达60％以上，历铁明显下降。在国内销售方面，上半年因

挑战和新机遇而相应地改变营销策略。尤史罕见。据统计我国主要港口的铁矿石库铁矿石和焦炭等原料价格的上涨，下游钢

其今年我企在进入第四季度“恶劣”的钢存量也达到创纪录的8900万吨，这一数材产品旺盛的需求，又加上因举办奥运

铁市场环境中，勇敢地面对这场残酷的现量完全可供我国钢厂3．4个月的生产需会，进行节能减排、淘汰落后产能等因素

实进行极限挑战，通过洞悉市场营销环求了，量大价高的铁矿石为后市价格的突限制生铁供应，使得供需矛盾扩大，在成

境，改变营销策略，捕捉市场机遇，不仅降变埋下了一颗定时炸弹。本推动和需求拉动的双重作用之下，国内

低了生产成本，赢得了一定经济效益，还2)焦炭：上半年受国家政策和煤矿安牛铁价格一路上行，不断突破历史新高；

扩大了本企业在钢铁市场的占有率。全事故因素影响，煤源紧张价格猛涨，加下半年从6月下旬开始，受国际金融市场

一、认真分析市场环境，准确把握市场上征收煤炭可持续发展基金、加大排污费动荡向实体经济扩散影响，我国钢材出口

运行动态征收力度和公路治超等政策性因素，焦化大幅减少，国内宏观经济进入周期性调

1．企业的宏观环境分析企业成本大幅上升，焦炭市场在需求及煤整，国民经济增速减缓，影响了对钢材的

11铁矿石：随着国内钢铁行业的迅猛价的带动下，从年初的1700—1800元