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保险员工个人述职报告

2023年度，我在XX人寿XX分公司银保渠道担任客户经理，主要负责区域内3家合作银行网点的保险产品推广、客户需求对接及售后全流程服务。本年度工作以“稳存量、拓增量、提质量”为核心目标，围绕客户需求深度挖掘、产品适配性提升、服务响应速度优化三条主线展开。现将具体工作情况汇报如下：

一、年度核心工作完成情况

（一）业务指标达成情况

全年个人保费达成率132%，超额完成分公司下达的280万目标，实际完成369.6万元。其中，期交保费217万元（10年期及以上占比68%），趸交保费152.6万元；新单保费245万元（同比增长28%），续期保费124.6万元（续收率98.7%，