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短视频平台网络营销策略研究—以快手为例

目录

TOC\o1-3\h\u18278摘要和关键字 1

24860一、引言 2

773二、网络营销的模式概述 2

1369（一）什么是网络营销 2

26278（二）网络营销的特征 2

24923三、研究内容与方法 3

27963（一）研究内容 3

1218（二）研究方法 3

12719四、结果分析 4

8591（一）快手直播营销现状 4

14950（二）快手网络营销存在的问题 4

43961、文案过于夸张，过度营销 4

227602、侵权的问题时有发生 5

198983、短视频内容同质化严重，优秀创意缺乏 5

15012（三）快手网络营销改进意见 5

172681、加强内容审查机制，应对过度营销乱象 5

259322、关注原创作者权益，为其维权提供帮助 6

25943、奖励优秀创意奖励机制，鼓励原创视频 6

32502五、总结 6

12071六、参考文献 7

摘要:伴随着网络技术的不断进步，网络直播取得了长足的进步发展，直播软件越来越多，导致行业之间的竞争也越来越激烈。为了适应激烈的市场竞争探索新的营销策略是很有必要的，进而实现长足的发展。快手APP具有社会性、互动性和娱乐性的特点。快手极大地促进了电子商务的发展。电子商务通过网络直播的营销极大地改善了用户体验，为电子商务的发展注入了新的生命力。本文研究了软件快手直播的营销策略。首先介绍了快手软件的相关内容，然后结合案例分析了目前快手直播的现状和存在的问题。另外，针对当前网络直播中存在的各种问题和挑战，提出及时有效的营销策略，在此希望能为快手营销活动提供一定的指导和参考，为快手直播的营销策略提出一些优化的建议。在文章的总结部分，最后，指出了快手应该如何健康长足的发展，并窥探到了一角快手的发展前景。在此希望本文提出的快手存在的问题和发展建议能够给从事电子商务直播行业的人一些启发，为该领域的研究贡献一些绵薄的力量，希望更多的学者能够从更多的角度对网络直播行业进行更加深入的研究。

关键字:直播带货；网络营销；电子商务；网络直播

一、引言

随着电商直播蓬勃发展，直播经济在社会经济发展中的地位越来越重要，5G信息技术和仓储物流技术的进步，为直播经济发展创造了良好的条件，直播经济迎来了发展的新机遇。从微观经济层面看，直播行业是促成直播经济发展的重要一环，对其进行研究有着的重要意义。从当前的电商直播环境来看，以快手、抖音、淘宝为主的电商平台，在当前直播市场中占有一定的份额，在直播销售领域取得了一定的成就。快手在直播电商行业起步较早，在直播营销方面也比较成熟，也实现了一定的发展，据快手官方发布的2021年第四季度及全年业绩报表显示，四季度收入额为181亿元人民币，直播营销收入占比达56.6%，今年直播营销收入较去年66％的占比有所下降，但仍然是平台当前收入的主要贡献。因此本文的研究内容主要是通过对快手直播营销进行研究，发现快手直播营销中存在的问题，针对这些问题提出相应的策略，希望本论文研究能对快手直播营销的发展有一定的借鉴作用。

二、网络营销的模式概述

（一）什么是网络营销

网络营销，亦称做网上营销或者电子营销，指的以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术等实现营销目标的商务活动。为用户创造价值是网络营销的核心思想，基于互联网工具的各种方法是开展网络营销的基本手段。互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到听众、观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式的特性。网络营销是基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段，营造网上经营环境并利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

（二）网络营销的特征

1、跨时空性

营销的最终目的就是占据市场份额，由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，这样企业就会有更多时间和空间进行营销。

2、多媒体互动性

互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，使达成交易进行的信息交换能以多种形式存在，可以充分发挥网站推广员的创造性和能动性。

3、交互性

互联网通过展现产品图像、信息、相关的查询来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与用户满意度调查等活动。

4、个性化营销

互联网上的促销是一对