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如何撰写广告软文

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撰写软文广告的策略、方法、关注要点

无声的吆喝——阔论软文广告

二、如何撰写广告软文？

报刊、杂志的软文广告以其本钞票低、效果好的优势，而深受宽阔广告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。许多广告主如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业差不多流水线“生产〞广告软文，建立其完善程度不亚销售网络的软文公布网络和平台，然后再依据自己的市场推广策略，遍地开花的公布自己的软文广告，对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。〔关于软文广告在整合营销中的重要作用本人将作专题另文阐述〕。

软文广告通常是由企业的市场编辑人员或广告公司的文案人员来负责撰写，他们通常有“广告易做，软文难写〞的感慨。因为广告软文不是文学创作，它更多地关注、掌握消费者的理解方式后再进行撰写，因此要求要有特不高的写作技巧。结合成功的广告软文案例，及笔者十年侍候数家知名品牌企业、在制造成了大量的广告垃圾后总结出来的一些成功经验，谈一谈撰写广告软文的一些方法、策略及关注要点，供读者参考：

一、广告软文撰写者的根基要求。

广告软文撰写者必须要有特不扎实的文字功底，具有非凡的驾驭文字的能力，特不综合的文化修养和丰富的想象力；同时，你还要吃透所侍候的品牌的企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。要是你卖炊具必须了解、熟悉古今中外的美食和烹饪文化，如爱仕达、苏泊尔；要是你是卖鞋必须了解、挖掘古典的、时尚的鞋履文化，如红青蜓、康奈；要是你卖酒，必须先到中国传统绵延数千年的酒文化中往淘金，如五粮液、水井坊……你只有掌握了与行业相关联的知识，再从这一堆知识中挤出水分,变成聪慧融进你的企业文化中往,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。

二、撰写广告软文三步曲曲折折曲曲折折折折。

笔者认为，撰写广告软文之前必须按以下三步曲曲折折曲曲折折折折理清自己的思路：

1、了解消费者对广告软文的同意过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，抵达预期的广告效应。

2、必须要有新奇、富有创意的标题与销售推广文案。

一篇广告软文新奇有创意的标题与销售推广文案具有同等的份量，一个能吸引人的标题需要花时刻往好好琢磨，要是是一下了寻不到有穿透力的标题，在主题明确的情况下，也能够边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满足的标题。总而言之是必须多花时刻考虑标题。

3、选择与文案相匹配的表现形式。

要考虑用最好的形式往表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持。

三、软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力，是你撰写该篇软文所有创意的高度凝练的概括。

特别强调广告软文标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者同意你的广告内容才成为可能。因此，必须要精心设计你的标题，广告软文的标题大致有几种不的形式：

〔1〕、开门见山式：直截了当地提出软文主题，多用于非处方药品及保健食品；要是你的标题不能明确传达给你的产品目标消费群所需要的利益，最好不采纳这种标题形式。

〔2〕、避实就虚式：用提出咨询题、隐喻、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题，诱发消费者的喜好，从而同意你的广告内容；这种标题方式的软文案例，俯拾即是，因为这种标题形式与软文广告本身的功能与性质更加贴近。

〔3〕、惊雷细雨式：这种标题形式是以上两种方式的结合，设计一个主标题和一个副标题复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的喧嚇，绵绵细雨总会引导人们渐进佳境。

广告软文标题的形式一定要有创意，只要你向消费者的猎奇心理发起攻势，你就能够收到意想不到的回报。

四、软文广告的主题必须要高度明确、集中。

现在许多报刊、杂志软文广告都按字数收费，要在有限的篇幅里面，把一个咨询题讲到点子上，你必须要惜墨如金，把你的笔墨集中、锐利地显示在一个主题上；因此撰写广告软文必须要有特不强的针对性，特别强调要有一个明确的主题。此外，还要“师出有名〞，老美打伊拉克还得为自己寻个理由呢。要是是促销档期的软文广告，必须与促销主题紧密配合，古代预备打仗的时候，有“红旗半卷出辕门〞的讲法，促销广告软文确实是根基促销大战我方高高飘扬的红旗。

有位同行在其谈促销编辑的文章中提出一个“三新四性〞缘故此，三新即指“新由头、新方式、新卖点〞，在我瞧来，那个缘故此，特别值得我们撰写广告软文时参考。

除此之外，还必须明确你所撰写的广告软文的目的和用途，必须明确自己撰写的软文是用于品牌推广依旧促销宣传；用于品牌推广的软文〔也喊公关软文、动态文章〕，要把品牌的核心理念加以显示，再次强调：寻到一个让读者感喜好的标题至关重要，引导读者一步一步读下往，乐于同意你传达的信息，这种软文多以新闻报导的形式出现，以记者的视点、结合企业发生的重