第10章 住房消费和营销心理 第3节 营销过程心理与策略 房地产经纪专业基础 2026年房地产经济人考试.pdfVIP

第3节营销过程心理与策略

单项选择题

1.一套110㎡的住宅，挂牌单价11888元/㎡，该定价策略是（）。

A.高位定价策略

B.低位定价策略

C.折扣定价策略

D.尾数定价策略

参考答案：D

【解析】定价策略还可以是价格尾数取人们通常认为的吉利数字，使购买人图个吉利，更愿意购买。比如挂

牌总价118万元、138万元、158万元的住宅，在同等价位的住宅中更容易引起购房者的注意和购买意愿。同时

需要注意的是，尾数的确定要符合当地的风俗习惯，不同的尾数在不同地区、不同民族中的效果可能不同。

2.（）是消费者对商品价格变动的反应强弱程度，既有一定的客观标准，也有主观因素，是消费者在长期

实践中逐渐形成的一种心理价格尺度。

A.敏感性心理

B.习惯性心理

C.倾向性心理

D.感受性心理

参考答案：A

【解析】敏感性心理是消费者对商品价格变动的反应强弱程度，既有一定的客观标准，也有主观因素，是消

费者在长期实践中逐渐形成的一种心理价格尺度。

3.消费者对商品价格变动的反应程度，描述的是（）。

A.习惯性心理

B.敏感性心理

C.倾向性心理

D.感受性心理

参考答案：B

【解析】敏感性心理是客户对商品价格变动的反应强弱程度。它既有一定的客观标准，又有主观因素，是客