杜云生——永远用创新的方法轻松拿冠军.pdfVIP

杜云生全集 QQ：272067008 杜云生——永远用创新的方法轻松拿冠军 拿一次第一不是难事，拿几次冠军也不是不可能，最难得的是永远都拿冠军，除了不懈 的努力外，还需要不停地用创新的方法去发现你的顶级客户。 在这里希望大家能够记住一个观点：因循守旧是成功者的死敌！ 如果你希望成为一个销售冠军，那么因循守旧就是你必须克服的一大障碍！大家可以检 测一下，看是否常对自己说： 1. 我希望一切都将朝最有利的方向转变； 2. 我愿意自己能在这件事上做些什么。 那么，现在请你立即动手干起来。的确，要干，就需要付出代价和担当风险，你的努力 也可能遭到失败，可是如果你不干，你在避免失败的同时，一定也避免了可能出现的成功！ 因为一个真正成功的人一定是一个冒险家。 当我连续三个月都拿到第一名的时候，我也遇到了自己事业的瓶颈，因为原有的方法已 经让我没有办法实现更大的突破，不能让自己获得更大的成功。我每一天都在想有没有更好 的方法，可以让我更成功，赚更多的钱。现实决定我必须要去创新，因为如果一个人不创新 就意味着原地踏步。所以当时我就飞去上海，我去参加了一个课程，这个课程是很多行业的 第一名站在台上演讲。我要听听每一个第一名他的内心世界的真实感受。 当时有一个连续九年全世界第一名的保险销售冠军，在介绍他如何成为世界冠军的秘 诀。然后我举手提问：“你已经是九年的世界冠军，我刚是公司三个月的冠军，我觉得当冠 军有压力，请问您有没有压力，每天有没有做噩梦怕被别人挤掉？” 他说：“我从来没有压力。” 我说：“为什么？” 他说：“因为我从来都没有竞争对手!” 我说：“为什么？” 他说：“我最大的竞争对手就是我自己。” 我说：“为什么？” 要有绝对的竞争优势，比第二名的业绩要翻几倍。 回来之后我感到自己一下子轻松了很多。以前我一回公司就看业绩榜，这个讲师多少业 绩，那个讲师多少业绩，然后每天做噩梦，但是从那一刻起我就不看了，前三个月的业绩， 我最多的业绩是一个月推广100人上课，当时我给自己定下第四个月的目标是300 人。最后 杜云生全集 QQ：272067008 我达成了309人。为什么达成？为什么超越？因为我有创新、有改变，除了心态上的改变， 我在行动方案上也有所改变，我在冒险。 当时我做了一个很棒的市场分析，我们安之机构电话行销人员比我们讲师还努力，每天 就在那里打电话，一打打一两百通，有的人居然工作到凌晨两点，两点给老板打电话，老板 在睡梦当中，一接电话，说：“疯子、神经病。”我们的电话行销人员会这样说： “那么老板，假如说您公司的员工都像我这样努力，凌晨两点还在工作，您一定很发达 了，您说是吗？” 他说：“是啊。” “那万一我们的讲师到你公司培训一下，你的员工更努力，比以前努力两倍三倍，业绩 增长五倍十倍，这样好还是不好呢？” 他说：“好啊。” “那是明天还是后天呢？” 他说：“明天就来吧。” 这就约了一场演讲了。 前三个月，我们的工作人员努力到全深圳市的每一家大小公司基本上都接到过我们安 之机构的骚扰电话，以至于三个月后，他们一听到“喂，您好！我是安之机构的”就把电话 挂了。所以，在这种情况下，我想我有没有可能换一个新市场，经过考察以后，我决定去开 拓广州市场。 我到广州的第一个星期，亲自做销售去约场，去拜访大楼，挨个办公室去演讲，然后 我就把我一个星期的时间，把我一个月的演讲场全都排满了，我自己约自己讲。而且每一场 讲完了以后满意度非常好，并且立刻有转介绍。 当我到广州的时候，我去演讲的场是思考出来的，我在想三个月的时间有什么样的公司最喜 欢报名？有什么样的顾客最有实力而且最有学习的意愿？所以我分析所有已经成交、报名的 顾客，我发现什么样的顾客最容易报名呢？比如说做销售的，因为他收入是很高的、财务是 很自由的；然后做直销团队的，还有做保险的。所以在所有最准的顾客群当中，我只选择两 种，哪两种？上午讲保险场、下午讲玫琳凯公司，广州 95%的玫琳凯公司我都讲过了，就 是在刚刚来广州的那一年，我每天只讲最有效的。 其他的可能也没有约、也没有讲，反正就是保险、玫琳凯，每天三场、四场。然后我定 了300 人的目标。可是最后我达成309 人，你们知道为什么吗？ 因为我选择了冒险，因为我选择了改变自己的