2009年房地产营销应更新观念.pdfVIP

社科论坛 2009年房地产营销应更新观念 赵红波1 邵剑飞2李燕’ (1．云南财经大学高职学院云南昆明 650101：2．昆明理工大学信自学院 云南昆明 650051- 3．昆明冶金高等专科学校 云南昆明 650033) 0o 【摘要】由于z 7年央行六次加惠．第二套房首付提高．轴业税试点寻一_iIl列征甘房地产的宏观调控组合政策的加深．全国一曼众 多城市开姥进入多空博彝的观望期。2008年接市已经初惠寒藐，2009年婆市将面临重大调整是太势所趋，在竞争教烈的房地产市场上， 开发商要考虑的不仅仅是购房者的白住或投资的迫切需求，还得考虑均房者越来越具有动态性。因此．房地产开发商应开姑t识叫新的 房地产营铕观念在新的市场环境下．将会对房地广企业快速曰笼f金，增强企业竞争力具有重要的指导意义。 【关键词l房地产企业 房地产营储 更新观念 293．30 【中图分类号】F 【文献标识码】A 【文章编号】1000-064S(2009)07-0160-02 1传统房地产营销观念 与发展的关键因素。． 业市场营销活动的组织和管理，在商品经济发 传统房地产营销观念是建立在传统的以 4Rs组合理论认为，在竞争激烈的市场上， 展过程中，市场营销的观念对房地产企业的发 采用各种促销手段让消费者了解产品的4Ps组房地产企业要考虑的不仅仅是购房者的自住 展起着指导思想的作用。房地产市场营销是 合理论之上。4Ps组合理论是由营销学大师杰 或者投资的迫切需求。购房者越来越具有动 市场营销的一个重要分支．房地产市场营销与 罗姆·麦卡锡在上世纪60年代提出的，4Ps即态性，他们的忠诚度是会变化的，兴趣足会转 其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系 产品(Product)，价格(Price)、渠道(Place)、移到其他房地产企业的产品上。同样是高档 列的活动，特别是某些创造性的活动，同别的 促销(Promotion)。4Ps组合理论主导的促销别墅，甲房地产企业的景观是一片绿地池塘， 个人和集体交换产品和价值．以实现其经营目 模式主要是采用各种手段让消费者了解他的 而乙房地产企业的景观则设计了一块高尔夫 的的一种社会过程，可见，房地产营销的实质 产品，从而有机会购买其产品。这种。请消费 球场，并邀请国际知名选手来参加比赛。很显 是以消费者对各类房地产商品的需求为出发 者注意，而不是请注意消费者”的引导思想往 然，乙房地产企业的别墅就更能彰显业主的身 点，企业通过有效地提供住宅，办公楼．商业楼 往让房地产企业投入相当大的金钱与精力，却 份，满足购房者对自己身份地位获得认可的追 宇，厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生 不一定有好的效果。 求。久而久之．甲房地产企业的顾客群会明显 产或生活，物质和精神等的需求，从而获取一 由于传统营销理论和4Ps理论是建立在转向乙房地产企业，尽管可能他们的楼盘几乎 定利润的一种商务活动，与一般商品市场营销 物资短缺经济基础上，因此它们认为，只要需 是同质化的。目前，很多房地产企业已经开 相比，房地产市场营销的主要特点是其交换对 求存在，而房子建设满足了这种需求，利润就 始意识到，4Rs组合理论在新的市场环境下将 象的特殊性，房地产市场营销的客体是房地产 可以自然产生。也就是说，只要两个房子质地 会具有更加重要的指导意义。在当前房地产 物质实体和依托物质实体上的权益等，因此． 相同，外围的差异性不会改变售价，在这种固 “拐点1面前，留住购房者必然是第一要 房地产市场营销既有其特点。同时市场营销的 有思想的指引下．房地产企业往往无视市场供 务．4Rs的第--R(Relance)，是通过某些有效一般原理也能在房地产领域得到很好的运用． 需曲线的变化，依然近乎偏执地认为自己可以 的方式在业务、需求等方面与顾问建立关 由于房地产市场营销是面向房地产市场的一 主导市场．自己比消费者更加专业。于是，他 联，形成一种互动、互求、互需的关系，把 种商务和管理括动，因此，必须充分认识房地 们一边鼓吹。只有卖不出去的价格，没有卖不 顾客与企业联系在一起，这样可以大大减少顾 产市场的特点，以便为