双鹤药业北京蜂王精产品营销策略研究.pdfVIP

摘 要 自改革开放以来，我国的保健品市场快速扩大，并且具有巨大的发展潜力， 近 20 年来，中国保健品消费支出的增长速度为 15%--30%，远远高于发达国家 13%的增长率，1999 年全国保健品消费额为 400 亿元，仅占当年社会总体消费 品零售总额的 1.47%，人均支出仅为 31 元/年，是美国的 1/17，日本的 1/12。同 时，令人担忧的是，在目前4000 多家保健品生产企业中，中小企业偏多，产品 功能集中，在一定程度上造成了低水平重复和恶性竞争的加剧。再加上假冒伪 劣产品和虚假广告的泛滥，使国内保健品企业面临整体信誉危机。与此同时， 外资纷纷涌入中国保健品行业。到 2001 年底，已有近 400 个进口保健食品获准 陆续登陆我国保健品市场。安利、宝洁、美国全球健康联盟、杜邦等一批保健 品跨国公司或在中国设厂、或在中国推出产品，吹响了进军中国保健品市场的 号角。据统计，近 5 年来，洋品牌在中国市场上的销量以平均每年 12%以上的 速度增长。作为全球营养保健品巨头的安利公司，自 1999 年推出纽崔莱营养保健 食品以来，已连续 3 年位居中国保健食品销量第一名，而在 2002 年中国保健食品 业 193 亿的总销售收入中，安利(中国)保健食品的销售就占了近