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中国商业银行中的私人银行业务国际化分析 签名： 王 芳 导师签名： 王 粤 日期：2007.5 中国商业银行中的私人银行业务国际化分析 中国商业银行中的私人银行业务国际化分析 中文摘要： 在加入 WTO 后五年多的时间里，我们看到了中国的许多行业都先后在经 历着一个过渡的变革时期，以适应变化了的环境和接受更为激烈的国际间的行 业竞争。由于行业自身的特点，同时我国政府对不同行业的管制程度有所不同， 各个行业的过渡期也就可能有长有短。 与大多数同处于这一时期的行业相比，我国金融业的过渡期有可能相对会 更长一些，这不仅仅是由于中国金融体系在传统计划体制下形成的保守习惯难 以在短时期内得到改变，更由于常年低效率状况积淀的大量问题使得金融业的 创新和改革面临了众多难题。也正是因此，当我国为履行 GATS 条款义务而开 放金融服务业，尤其是人民币业务时，我常常会想到：假若国外相对成熟的银 行等金融机构大量进入中国开办分支机构时，它们优异的服务质量和先进的营 销手段会不会使中国的许多人感受到一次 “进口金融服务冲击”？日益增加的 紧迫感使我感觉到需要从理论上系统分析有关金融服务及金融服务营销问题， 为我国金融机构，尤其是商业银行的发展战略寻求一个好的出路。 本文之所以将我国商业银行中私人银行业务的国际化作为题目，最早便是 源于对我国金融机构，尤其是我国商业银行如何改善金融服务水平、提高国际 竞争力的问题的思考。希望我国的商业银行能够通过私人银行业务的国际化， 实现金融服务的高端化发展，并通过营销管理应对市场中的任何变化，提高金 融服务水平的国际化。 私人银行业务（Private Banking Services ）起源于欧洲，兴起于美国，是银 行针对高收入个人或家庭所提供的全方位个性化的金融产品与服务，是西方国 家银行的重要金融服务项目之一，也是最主要的中间业务收入来源，更是衡量 一个银行的金融服务水平是否处于高级阶段的重要标准之一。 在我国经济迅速发展的大环境下，私人银行业务的需要也逐渐凸现出来。 随着个人财富累积速度的加快，国内富豪阶层逐渐成为了一个庞大的群体，对 延伸性资产管理服务的需求日益增加。越来越多的人们已经不再满足于传统的 一般银行业务，转而寻求更专业、更个性化的私人银行业务。这一潜力巨大的 国内私人银行市场，使得私人银行业务在未来将会成为银行业一个很好的利润 中国商业银行中的私人银行业务国际化分析 增长点。也正是因此，众多的外资银行已经将目光投向了中国的市场。根据加 入 WTO 的协议，中国已于 2006 年底向外资金融机构开放了私人银行业务， 一场国内银行与外资银行私人银行业务的争夺战已经轰轰烈烈地展开。面对国 外私人银行业务发展的挑战，私人银行业务的国际化将成为驱动中国商业银行 占领银行业制高点的主要动力。 本文首先对私人银行业务的起源作了简单的回顾，对私人银行业务相关的 概念性的问题作了解释，并总揽了当前国际上的私人银行业务状况；随后着重 研究了西方发达国家私人银行业务的具体发展情况，介绍了较为成熟的西方发 达国家的私人银行业务是如何进行运作的，在当前又有哪些发展趋势；接着将 视野转回国内，探讨了当前我国的私人银行业务开展环境、我国商业银行中私 人银行业务的运作情况，并以汇丰为案例，研究了外资银行在我国开展私人银 行业务的经验；最后探讨国内银行如何完善自身以适应私人银行业务的发展需 要，并提出国内私人银行业务的未来发展方向应该是立足国内，逐渐向国际化 发展，同时，在开发国际化产品、与外资银行合作方面做出了相关的建议。 针对国内银行对开展私人银行业务缺乏经验现状,本文提出：国内银行首先 要认清自身的优势和不足，充分了解外资银行开展私人银行业务的成熟经验， 结合国内富豪阶层的特点开发顺应市场需求的金融产品。国际化的金融产品是 未来发展的趋势，文中分析了国内银行应如何从立足国内做起，进而走向国际 化。使国内私人银行业真正能在对外开放后与外资银行抗衡。文中指出，国际 化是私人银行业务的发展方向，国内银行应通过开发国际化金融产品，加强与 外资银行合作以提高自身的金融服务能力，使自己更能适应国际化