人寿财险温州公司营销渠道管理研究.pdfVIP

要 随着我国加入 WTO 以后，保险市场开放程度加大，保险行业进入了新的历史 阶段，尤其是2007 年以来全球性的金融危机爆发，财产保险公司的生存和发展形 势更加严峻。财产险公司如何在这激烈的竞争和涤荡的变化中转变观念，分析市 场发展趋势并对营销渠道优化管理，乃是我国产险公司所面临的一个重大课题。 本文采用了保险学、现代市场营销学和管理学的有关理论作为分析工具，并 运用了理论与实际相结合、一般与特殊相结合、现实与发展相结合、国内与国际 相结合的研究方法，在思路上采用了比较研究和个案分析等方法，较全面系统地 探讨了我国目前的保险市场营销现状以及营销渠道管理问题，并从人寿财险温州 公司的个案角度对本文提出的问题进行了探索，提出了人寿财险温州公司营销渠 道调整的对策和相应需要建立的保障体系。通过分析研究，针对人寿财险温州公 司渠道的存在的冲 和问题，结合国外产险渠道建设的经验，本文得出了人寿财 险温州公司营销渠道战略调整的结论。 本文研究力图建立科学、全面、实效的保险营销渠道管理体系，探讨营销渠 道管理能力培育和方法和途径，达到提高营销渠道管理水平、以帮助财产保险公 司进行持续有效的营销渠道管理，形成和保持企业的竞争优势。本文的研究结论 对人寿财险温州公司的营销渠道管理有理论指导作用，对其他相关保险公司的营 销渠道管理也有一定的借鉴作用。 关键词：人寿财险温州公司，营销渠道，渠道管理 1 Abstract Along with Chinas accession to WTO, the insurance market is getting more open to outside world, and the insurance industry has entered a new historical stage. Especially Since global financial crisis in 2007, The survival and development of the property insurance company s situation becomes more serious. In such highly competitive and changeable environment, how to update the concepts, analyze the market development trend and optimize the marketing channels, which is an important task for Chinese property insurance companies. In this paper, it adapts some theories involved in insurance, modern marketing and management as the analysis tools, uses the research method by combining theory with practice, present situation with future development, domestic with foreign experience, and comparative analysis with case study. The study makes an overall investigation about present marketing conditions and the problems of marketing channels management, explores the questions posed in this paper, and proposes the corresponding countermeasures the security system of marketing channels management for Wenzhou Life Prope