非线性成本约束、契约设计与供应链绩效.pdfVIP

维普资讯 ■2008年第 5期 ■现代管理科学 ■发展战略 非线性成本约束 契约设计与供应链绩效 ●王夏阳 摘要：激励性契约对供应链绩效的改善起着极大的作用，而成本约束是契约设计时企业面对的常态。文章建立的数 学模型表明，在合适的整体价格折扣方案、收入分享方案中，基于非线性成本约束的契约设计均可以改善供应链绩效。案 例研究进一步揭示出，一个能够起到良好协调作用的供应链契约必须要有足够的稳健性，这样才能保证供应链总体绩效 的改善。 关键词：供应链绩效；契约设计；成本约束 一 、 供应链协调的本质 约的内容各有差异 ，但其共 同作用都是 ：在允许各个节点 在千变万化的动态竞争环境 中，企业之间的关系 日益 企业追求 自身利益的条件下，通过某种协商好的行为规范 复杂。供应链管理理论和实践的不断发展 ，已经清楚地表 来激励和约束供应链上下游企业的行为，从整体上改进供 明21世纪的竞争不是企业 与企业的竞争 ，而是供应链与 应链 的绩效。在这一领域 ，Majumder等(2001)以及 Erhun 供应链的竞争。而供应链则是一种典型的需要协调的系 等 (2000)对不考虑协调的分散式供应链运作进行了对 比 统 。协调的 目的在于使整个供应链获得的利益大于各成员 分析 ；Boyaci等 (1997)研究了数量折扣契约 ；Duenyas等 企业单独获得的利益之和(王夏阳，2005)。 (1997)具体分析了给定契约条款下的准时采购决策及其 我们可以以制造商为什么会与分销商或零售商签订 对供应链绩效的影响；王利等 (2004)讨论 了整段返利情况 “允许退货”合同为例来说明供应链契约协调 的重要作用。 下的供应链协调情况 ；Cachon等 (2005)则对收入分享型契 传统的商业习惯认为 ，允许退货总会给制造商带来麻烦和 约的优缺点进行了较为全面的分析。 损失 ，使其处于不利的地位。但一般而言，制造商比分销商 由此 ，我们把供应链协调的本质理解为：在合理 的契 或零售商具有更好的抵御风险的能力。特别是 当制造商采 约安排下，通过信息共享 的方式来降低整条供应链的生产 取大规模经营、多地域经营、多元化经营战略并取得 了明 成本 、库存成本 ，尽可能地消除缺货现象，使各个节点企业 显的规模经济和范围经济的时候 。制造商可 以通过在不 同 在和谐 的氛围内开展经营运作活动。换句话说 。供应链的 的地域之间调配产品、在多元化产品组合 中来消化市场风 协调就是要在竞合互动的环境 中，促进供应链节点企业产 险，从而采取 “允许退货”这种策略来转移供应链 中弱势节 生信息共享的动机和行为，通过激励性的契约安排使各节 点企业的风险，可以使双方共 同受益 。例如 ，惠普公司生产 点企业的 “自利行为”朝着改善整条供应链绩效的方 向发 包括计算机 、打印机、医疗设备 、测量设备在内的多种产 展，从而从整体上提高供应链 的竞争力。一般来说 。在供应 品，公司规模庞大，各个产品之间的需求关联较少。而专业 链协调的激励性契约设计中需要考虑到企业所能够承受 代理商只经销惠普公司的某一、二种产品，因而面临的需 的成本费用大小，否则供应链 的协调就会成为空谈。接下 求波动 比惠普公司要大得多。此时，允许退货的政策可以 来，笔者将对缺乏契约协调、采取整体价格折扣契约协调、 使制造商更多地分担风险，从而使整个供应链风险降低 。 采取收入分享契约协调情况下的供应链绩效进行对 比分 运作绩效提高，给供应链上的企业都带来收益。相反。对退 析，并深入讨论供应链契约的具体实施问题。 货处理不当却可以摧毁一个品牌 ，甚至一个公司，或者至 二、模型建立 少带来不可估量的损失。例如 ，1994年，奔腾微处理器的用 本文的模型假设供应链 由一个制造商与n个零售商 户发现该产品有瑕疵，要求退货。但英特尔公司与其分销 联盟组成 ，制造商只生产和销售一种商品，零售价格为 P。 商在此问题上没有形成很好的协调机制 ，迟缓的退货反应 n个零售商之间的经营因素、市场需求性质 、市场容量完 给英特尔公司