2015年福建邵武观山悦高端项目销售推广提案营销执行方案.docVIP

 弘澂山庄项目专项市场调查简案 厦门德信行 2012年11月  前言：带着问题出发 商场如战场，各行各业都是如此，房地产行业更甚 ，所以熟悉市场、分析市场、把握市场是每位地产开发 者都应该掌握的基本课题。对于市场，不是泛泛了之， 而是应该带着问题上路，心中有所疑问，才能对纷繁复 杂的局面拨开云雾见真章，所以在前言部分，我们只想 表达，“带着问题”来看来看这份报告。  当前邵武房地产市场 情况如何？ 问题1 问题2 问题3 我们项目应该做什么 样的产品？ 项目商业部分如何规 划？  问题1 当前邵武房地产市场情况如何？  问题1 邵武房地产市场情况 住宅市场 项目名称 主力户型 占比 畅销户型 相对滞销户型 价格 主力总价 两房 76-84㎡ 25% 68% 新天地 （共约870套 荣域 两房76-81㎡ 小三房90-105㎡ 四房117㎡ 两房30-35万左右 三房40-50万左右 小三房 100-110㎡ 110-116㎡三房 4800元/㎡ 境界 （不包括1#2#） ） 三房 两房 三房 90-115㎡ 92% 73-88㎡ 23% 天润国际 93-111㎡ 112-140㎡ 8% 两房：73-88㎡ 中三房：93-111㎡ 138㎡三房 140㎡以上四房 6300元/㎡（尾 盘） 两房40万左右 三房60-80万 （共约1813套） 56% 四房 一房 141㎡以上 10% 40-57㎡ 101㎡/108㎡ 115-119㎡ 33% 22% 33% 一房：40-55㎡ 两房：79㎡-88㎡ 小三房：101㎡ 元隆商贸中心 （共135套） 115-119㎡ 一房15-20万 三房40-50万 4200元/㎡ 三房 三房 一房 两房 53㎡（未售） 78-80㎡ 13% 20% 13% 公园1号 （共约450套） 不含7# 两房78-80㎡ 小三房103-108㎡ 两房50万左右 128-132㎡三房 6200-6300元/㎡ 85-89㎡（未售） 三房65-80万左右 三房 103-112㎡ 128-132㎡ 37-63㎡ 40% 13% 30% 16% 一房 两房 一房30-60㎡ 两房82-84㎡ 三房116㎡ 四房117㎡ 熙春国际 （共约706套） 不含2#3#5# 一房12-25万左右 两房45-50万左右 三房60-70万左右 82-84㎡ 126㎡三房 143㎡四房 一期4200元/㎡ 二期 5500元/㎡ 三房 116-126㎡ 14% 四房 两房 117/143㎡ 63-85㎡ 78-110㎡ 111-128㎡ 18% 26% 24% 32% 尚都国际 （共约462套） 不含3#/7#/12#/13# 两房63-85㎡ 中小三房78-110㎡ 123-128㎡三房 142㎡四房 两房30-40万左右 三房48-60万左右 5300元/㎡ 6300元/㎡ 三房 两房 （可变三房） 三房 75㎡ 25% 25% 苹果公馆 （共约204套） 122㎡ 两房75㎡ 复式：103-118㎡ 两房 40万左右 （可变四房） 复式三房 （可变四-六房 ） 122㎡三房 三房/复式70万左右 103-121㎡ 49% 两房 67-83㎡ 93-109㎡ 111-126㎡ 25% 28% 32% 两房：75-83㎡ 小三房：93-109㎡ 凯旋城 （共约1912套） 三房 126-139㎡三房 两房25-30万 三房40-50万 5000元/㎡ 大复式  问题1 邵武房地产市场情况 住宅市场 由上表数据表明，目前市场产品的整体需求畅销度排序为： 70-85㎡ 两房 95-110㎡小三房 40-60㎡一房≈110-120㎡中三房 120㎡以上 大户型产品。  问题1 邵武房地产市场情况 住宅市场 据调查反馈，随着市场房价的不断飙升，受总价抗性及市场需求因素 影响，目前市场户型产品逐渐不断缩减，有些在售项目在面临大户型 难去化问题的同时，已根据自身在售产品的销售经验，正在不断优化 自身的产品： ●公园1号目前已将原6#128㎡/132㎡三房改为53㎡一房、85/89㎡小 三房； ●尚都国际已将原5#142㎡四房改为63㎡两房和78㎡小三房，原6#123 ㎡三房/143㎡四房改为78㎡两房、90㎡/97㎡小三房； ●新天地主力产品贯以中小三房为主，但随着房价的上涨，户型面积亦 在不断精简，最后一期境界主力户型产品为80㎡两房、90/103㎡小三 房、117㎡四房。 市场的供需演变对于本项目后期产品的定位具有很大的参考价值。  问题1 邵武房地产市场情况 酒店市场 邵武较有知名度、档次较高的酒店有假日国际大酒店（四星）、龙 都大酒店（四星）、财富花园酒店（四星）、华