浅谈电力营销现状及管理措施.pdfVIP

霪 浅谈电力营销现状及管理措施 魏晓晖 黑龙江绥化供电公司 【摘 要 】本文围绕电力营销的市场意义，讨论了电力营销市场的目前形势、存在的不足，分析了电力营销的重要意义。就当前的形 势来看，供电公司的营销观念一定要与时俱进，尽可能的为客服提供优质的服务，以实现供电的可靠性，把客户群进行细化，采用阶梯电 价和新型的营销手段相结合，促进营销模式的完善，进而使得 电力市场得到发展，确立电力营销新理念与新策略以适应市场的需求。 【关键词 】电力营销；创新；管理；策略 一 、 电力市场营铺的重要意义 损也相当巨大。第五点线损经管的组织结构不合理；经管岗位和 1．市场营销对供电企业的生存与发展有直接的影响 一 线生产岗位衔接不够，经管降损和技术降损脱节，营销、稽 电力市场营销机构要对销售电价实行统一制定，实现电能的销 查、计量、生产、调度等线损关联部门信息和经管脱节。 售，同时电力市场营销机构也要肩负电费回收与线损经管的重任， 三、增进电力营销经管工作开展的方案 营销工作的质量对电力公司的收益与市场占有率有直接的影响。 1．实时更新电力市场营销策略 2．市场营销主要体现了供电公司的形象 第一点要执行低碳环保产品策略。电能的优势主要表现在清 电力市场营销与所有人的生产生活都息息相关 ，确立一个面 洁、高效、快捷等方面，使用电能与国家的环保能源政策相符 ， 向市场，高效，以客户为本的电力市场营销统一制度 ，这也是供 深受国家政策的支持与能源用户的关注，在这个基础上把其作为 电公司营销工作的重心所在，其实质是保证服务品质，使得业务 能源市场的切入 口，大力宣传与推广其电能环保理念，使之成为 周期被缩短，有效的使得客户的用电需求得到满足。 环保能源形象设计主打品牌。第二点使用弹性灵活的价格策略。 二、扼要分析 目前电力营销工作的形势 对新的电价政策实施有效的创新，把握好电度电价与基本电价的 1．电费回收工作比较难展开 比例关系，在电价中综合其他费用因素，确定梯度电价系统，对 电力回收工作难展开主要体现在以下几方面：第一方面因为 不一样类型的电力用户实施差别定价，以取得较好的市场竞争 收费工作人员的收费工作时缺乏责任心，致使用户欠费现象频繁。 力。第三点，对农村用电市场要进行大力开发 ，特别是偏远产 第二方面用户资金周转出现问题，使得用户出现欠费现象。第三方 区，首先要对这些地区的供电网络进行建设和改造，对陈旧的供 面存在很多季节性排灌用电和临时性用电户，这样也会增加用户欠 电设备进行更新换代，提高这些地区的供电环境，增加电器使用 费现象的发生。第四方面一些小型企业和部分私营企业，深受政策 的购买力，这样不仅可以改变这些地区的生活水平，同时也开辟 性的调控或是政府强制关停，或是在突发事件的时候，出现用户欠 了这些地区的用电市场，使供电企业的效益有所提高。 费现象。第五方面有关的法律不够完善，还有就是用户交费意识不 强，使得用户出现欠费现象。比方说 《电力供应与使用条例》中就 2．强化供电服务的方案 提出了 “供电公司对欠费达一个月零七天的客户，才可依照法律进 第一点强化需求侧经管 ，对电市场的调查进行深入开展， 行停电催费”，假如许