浅谈煤炭企业的营销策略.pdfVIP

OperationManagement经营 麓麓豳嘲翻鞠鞲麓—豳 管理 终端销售。而有机化工产品的销售属于典型的大客户营销，贸易商 比例很少，因此有机化工产品的需求者较为固定，对有机化工产品 的需求量也是巨大的，需要经过准入批准才能进行销售。因此，在 浅谈煤炭企业的营销策略 这种情况下，价格战略的实施就要求有机化工产品销售企业不断改 善同客户的战略伙伴关系。对于大型生产型用户，建立稳定的战略 杨宏伟 合作关系，提高终端市场占有率 ；对于中小型生产客户，把握销售 山西同煤集团煤炭运销总公司 节奏，提高利润水平 ；对于贸易型客户，提升服务意识维护客户满 【摘 耍】随着市场经济快速发展，我国煤炭行业也随着经济 意度和忠诚度，在市场行情上涨时为公司贡献利润，在市场行情低 全球化趋势不断提高竞争力，在带给我国煤炭企业良好的发展机遇 迷时不至于流失客户。维持稳定的客户群是效益的保证，对于提高 的同时．也让我国煤炭企业迎接更多的更大的挑战与困难。煤炭企 产品的整体盈利能力至关重要。在公平对待客户的原则下，与大客 业要充分利用国内与国际市场的环境，提高自身的竞争力，同时也 户结成建设战略伙伴关系，帮助小客户发展壮大，处理好大客户与 应转变经营理念，提高管理的创新性与高水平性，．．以在竞争激烈化 小客户的关系，是保证效益的根源。 的市场经济下位于优势地位。因此，本文就当前我国煤炭企业在营 4．价格策略促进有机化工产品销售企业不断创新价格战略思维 销过程中存在的问题展开探究，并提出相应的策略。 方式，促进销售企业不断提高经济效益的作用 【关键词】营销策略 ；煤炭企业 ；存在问题 ；探究 价格战略的实施的第四个的的作用就是不断促进有机化工产品 销售企业创新价格战略思维方式，促进销售企业不断提高经济效益。 一 、 前言 有机化工产品销售企业要想充分发挥价格战略的重要作用，不断提 在经济全球化趋势不断加强，我国社会主义市场经济不断发展 高有机化工产品销售企业的经济效益，确保在激烈的有机化工产品 的客观环境下，我国煤炭企业也得到迅猛发展。随着市场经济的竞 市场竞争中取得一席之地，实现有机化工产品保值、增值的目标， 争力激烈化，煤炭企业也面临一定的发展困难，由于市场需求发展 就必须在创新价格战略思维方式，促进企业不断提高经济效益上下 不稳定，市场走势无法轻易捉摸透，给煤炭企业的发展带来更大的 功夫。要创新有机化工产品生产企业价格战略的实施的理念，我国 阻力，因此，为了提高煤炭企业自身竞争力，应提高自身营销策略， 在加入WTO之后，既要面对国内有机化工产品市场的需求和竞争， 创新营销策略，提高经济效益。 还要面对国际有机化工产品市场的需求和竞争，在经济全球化的新 二、目前我国煤炭企业营销过程中存在的问题 形势下，有机化工产品生产企业必须不断强化企业运用价格战略提 1．片面注重销售量致使产能剩余 当前，很多煤炭企业片面注重销售量导致产能剩余。许多煤炭 高企业核心竞争力的主体作用，在有机化工产品市场博弈中过不断 企业不断地扩大生产，没有结合市场实际需求，具有很大的盲 目性。 强化价格战略意识，积极围绕不断提高有机化工产品经济效益这个 没有建立符合自身发展的营销策略，片面关注产品产值增值情况， 中心，认真解决价