公版图书的差异化重整与经营——以唐码书业为例.pdfVIP

公版图书的差异化重整与经营 公版 _，—经-，L营目 ◎ 摘要：唐码书业实行差异化经营战略，一是产品设计 (公版书出版)差异化，二是渠道营销差异化，三是合作方式差异化，通过 整合资源、自主研发、整合渠道、合作共赢，取得了一些实绩，形成了一定的品牌效应，但同时面临诸多挑战，其经营理念与经营 实践颇值业界思考与借鉴。 关键词：唐码书业；差异化经营；赢利模式 创办于2002年的唐码书业 (北京)有限公司 (以下 不同版本的 “彼得兔”图书与相关产品开始上市。 简称 “唐码”)，目前在业界有一定影响力，但公司方 唐码的精明之处在于，避开有可能出现的版权 面似乎 比较低调，互联网上关于其介绍、经营状况的 争夺与版权纠纷，通过融人自己独特的出版理念和创 相关资讯较少。据百度百科 “公司名片”介绍：唐码是 意，自主设计生产，让 “旧书”以崭新的形式与面貌出 我国第一批超市图书专业提供商之一，公司集图书策 现，为读者所欢迎和喜爱。换言之，公司为公版图书加 划、设计、营销为一体，致力于为超市人群 图书消费提 入自己的创意，方式主要为：一是在形式上创新，实现 供专业化服务。据笔者梳理，并结合访谈调查，唐码实 突破；二是在内容上做适当延伸和演绎，以求超越。这 行差异化经营战略在业界有一定代表性，主要体现为 实际上是整合资源，站在同行或者说前行者的肩膀上 产品设计差异化，渠道营销差异化，合作方式差异化， 往上再攀登一步。用曲波的话说，公司刚起步时资金有 其经营理念与经营实践颇值业界思考与借鉴。 限，没有能力请著名作者来写书稿，也没有能力引进国 外著名图书的版权，不得已走了这么一条 “新”路，出乎 一 、 公版书出版差异化 意料的是，这条 “新”路走得虽然艰难但收获甚丰。 唐码的差异化产品战略除了改造公版图书以外， 唐码的图书产品主要涉及文史、生活、儿童、励 还有 自主设计与研发与众不同的图书产品。比如，带凹 志四大领域。据唐码总经理曲波介绍，他们的产品线 槽的练字字帖，简单、方便、易操作，且能反复使用， 中有一类产品专门改编自国内、国外的公版图书。对于 深受小学生们的欢迎。曲波介绍，公司在这款产品正 版权进入公共领域的图书，唐码根据企业的产品定位 式上市之前做了很多市场调查，产品设计出来之后又 锁定 目标，重新包装出版，受到读者欢迎，销量非常可 进行了反复多次的试验，比较有把握后才正式推出。 观，获得比较丰厚的利润回报。 曲波说，单是这么一个小小的看似非常简单的产品， 比如世界著名的 “彼得兔”系列图书，作者是英国 就给公司带来了几百万的利润，人‘‘不可貌相”，书也 的比阿特丽克斯 波·特 (1866-1943)，该系列图书早年 不可貌相。 由中国少年儿童新闻出版总社引进，在国内—直有比较 唐码的自主设计与研发多是立体的，也就是说 ， 稳定的销量，是典型的长销经典图书。欧盟成员国的著 不是把 自己仅仅局限在单一的 “图书”产品范畴里，而 作权法和美国版权法规定的著作权保护期限为作者有 是把图书产品与临近文化产品相嫁接、相融合，设计、 生之年及其去世后70年。2014年，该系列图书版权进入 研发比较有创意复合型、实用型的文化产品，因而受到 公共领域，几乎在第一时间内，唐码设计、制作的各种