浅谈现代市场营销与传统市场营销的区别--论现代市场营销对企业传播及产品促销的重要性.pdfVIP

管理学家 2013.09 浅谈现代市场营销与传统市场营销的区别 ——论现代市场营销对企业传播及产品促销的重要性 陈忆雯 / 埃培智市场咨询 （上海 ）有限公司 ，上海 200031 【摘 要 】随着时代的变迁 ，越来越多的企业开始注重 “现代市场营销”，本文将通过对现代市场营销与传统市场营销的对比 ， 以及借助实际案例额浅析，通过对消费者需求的深入了解，将市场营销进行更完善 ，以强调现代市场营销对企业传播及产品促销中所 扮演的重要角色。 【关键词 】现代市场营销 ；传统市场营销 ；消费者需求 随着市场竞争日益激烈 ，越来越多的品牌开始注重 “现代市场 音和驾驭需求 ，在 2012 年推出固特异御乘 SUV 轮胎 。这是一款不仅 营销”，他们认为 ，顾客购买商品意愿已不再是简单的 “买卖”，从最 坚实耐用 ，且独有 “静音胎面 ”技术 ，让 S U V 车主在体验轮胎卓 初根本意义上推出一个产品 ，开出价格 ，放在商店里等待顾客来买 ，变 越操控性的同时 ，更能轻松享受到静谧之旅的产品 。 成了消费者自己选择愿意买的商品 。在企业实际推行 “现代市场营销” （二 ）依据市场导向 ，进行市场传播 。据统计显示在中国 ，大 的过程中，并非所有的商家都明白究竟要做些什么 ，才能让消费者更 中型城市的 SUV 车主大约在 35-45 岁之间 ，以男性为主。他们大多受 主动得购买呢？ 过良好教育 ，是拥有一定的财富和社会地位的成功人士 。 一、现代市场营销与传统营销的区别 。 与这款产品同期发布的是一组以 SUV 驾驶者内心世界为视角的微 第一 ，传统营销是以 4P 为基础 ，即产品(Product) 、价格 (Price) 、 电影 “SUV 男人日记”，借以网络传播手段将视频传播的同时 ，以呼吁 渠道(Place)、促销(Promotion) ，而现代市场营销中添加了两项 ，即公共 人们在喧嚣的城市生活中对聆听和静的感悟 ，并从侧面推广产品的最 关系(Public Relations)和政治力量(Political Power) 。第二 ，传统营销 大卖点 ：这款轮胎能显著降低行车途中的噪音 ，在行驶过程中为车主 的核心是交易，企业通过与对方发生交易而获利 ；而现代市场营销的 创造一个独有的静谧空间 ，拥有片刻聆听内心 、面对真我的时间 。 核心是关系 ，双方除了买卖关系外是否还能建立非交易关系 ，以维持 “S U V 男人日记 ”系列短片共四部 ，每部仅为 3 0 秒 ，以独特 交易关系能持续不断地确立和发生 。第三 ，传统营销只注重竞争 ， 的第一人称视角展现出 SUV 驾驶者在驾车途中 ，从宁静中体味到的诸 使整个商业环境过于敌对性 。企业与供应商 、经销商 、竞争者甚至顾 多感动瞬间。每一部短片在网络平台发布时间都选择了最适宜的时间 。 客都是敌对的。然而 ，现代市场营销渴求的是在竞争中合作 ，在合作 例如 ，第一部短片 “我的世界”于 4 月下旬首发 ；5 月 17 日国际家庭 中有竞争。与供应商、经销商结成战略同盟 ，合作研发以降低成本 ，合 日发布 “聆听妻子”，6 月 1 日国际儿童节发布 “聆听孩子”，6 月 17 日 作渠道来开发潜在市场 ；与顾客保持长久关系赢得顾客终生价值 ；与 父亲节 “聆听父亲”，每个短片的内容与时下舆论热点相呼应 ，以扩大 政府合作争取政府的政策支持 ，形成自己稳固的网络关系 ，增强了开 网络讨论交流的影响力。 拓市场 、抵御风险的能力 。竞合的目的在于使参与方都获得收益 ，达 本次新品发布将官方网站创建在中国最大的视频网站之一土豆网 到多赢 。第四 ，传统营销在乎生产的过程 ，如何获得更多新的顾客 ； 上 ，这一选择更贴合消费者的沟通渠道 ，让沟通更便利 ，也事半功倍 而现代市场营销则强调充分利用现有资源 ，维护现有顾