《影响定价的因素1》.ppt

课题引入：小小问卷 作为消费者，你在选购具体商品时，通常情况下，什么因素对你们的影响最大？ A、价格 B、品牌 C、外观设计 D、营销员服务 E、质量 价格对企业的重要性 如果可口可乐公司的价格提高1％，将会使企业的纯利润增加6.4％；如果富士胶卷的价格提高1％，它的利润就会跃增16.7%；雀巢公司则是惊人的17.5％；而福特公司和飞利普公司则把这个比例分别提升了26％、28.7％。 影响产品定价的主要因素 一、成本因素 （二）成本因素 二、产品自身的特征 1、产品满足的需求层次 2、产品的质量 3、产品所处的生命周期 三、企业实力 企业价格策略的运用是要以强大的企业实力作后盾的。同时它影响企业的经营政策和经营目标的选择。 1、市场供不应求，企业可以适应提高价格以获取更多的利润。 2、市场供大于求，企业可以适应降低价格。 　　 需求量变动百分比 需求的价格弹性（E）= ———————— 价格变动百分比 △Q/Q = 　 ———— △P/P 提问：从这个案例中，你能得出什么结论？ 五、市场竞争 六、消费者心理 * * * * * * * 影响产品定价的因素分析 1、商品价格是客户选购商品的主要因素 2、商品价格是营销组合中的重要因素 3、商品价格对企业经营的成败有决定性影响 提出问题：既然价格对企业有这么重要的作用，那企业定价时就不可以随心所欲，那企业在对产品进行定价时通常要考虑哪些因素？ （一）产品成本的分类： 1、个别成本和社会成本 2、固定成本和可变成本 注：社会成本是企业制定商品价格的主要依据 最高价格 最低价格 需求控制 成本限制 产品定价受竞争者制约 案例分析：德国“奔驰”的定价 问题：从本案例中，你们觉得企业在定价时应该考虑什么？ “豆”你玩 “蒜”你狠 四、市场供求 （一）市场供求规律 动动脑： 1、薄利一定多销吗？ 2、珠宝店的故事 产品提价、降价的效果受到需求价格弹性的影响和制约。 （二）、产品的需求价格弹性 富有弹性的商品，适宜于适当降价，以扩大销量。 P1 P2 Q1 Q2 价格 需求量 需求富有弹性 A B E＞1 缺乏弹性的商品，适宜于稳定价格或适当提价。 P1 P2 Q1 Q2 价格 需求量 需求缺乏弹性 A B E＜1 案例分析：振兴酒厂的困境 （一）竞争环境 （二）竞争者 1、完全竞争市场 产品完全相同；企业进出自由；企业数目很多且每个企业的市场份额都很小；每个企业都是市场价格的接收者。 （一）、竞争环境 2、垄断竞争市场 各个企业之间的产品相似但存在差异；行业进出较容易；就某个特定产品而言，生产企业很少，但同类产品的生产者很多，每个企业都有一定程度的定价自由。 3、寡头垄断市场 为数不多的几家大企业供给该行业的大部分商品，对市场价格和供给数量都有决定作用。在这种条件下，价格不是由供求关系决定，而是由少数寡头垄断者协商操纵的。 4、完全垄断市场 一个企业垄断了整个市场，在这种情况下，垄断者可根据自己的生产或经营目标在法律充许的范围内自由定价。 （二）竞争者 企业的定价受竞争者影响，企业为了生存或巩固自己的竞争地位，需要了解主要竞争者所提供商品的成本、价格和质量。 消费者的心理是企业制定价格时最不易考察的一个因素，同时又是企业定价时必须考虑的一个重要因素。 沪宁高铁为何有价无市？(一等座233元，二等座146元，近六成消费者觉得价格过高，这降低了消费者的乘坐热情） *