打动女生，好看仅仅是开始.docVIP

打动女生，好看仅仅是开始 很多智能硬件创业公司的产品，天生就是为爱好电子产品、身家不菲的工科男准备的。但当大多数人都瞄着所谓极客人群时，国内外一些硬件创业者最近却将目标聚焦在俘获女人们的心，以及她们的钱包上。 Christina Mercando最近花很多时间逛商店，专门看戒指，她在为Ringlys设计心仪的外观。 这是一款能连接智能手机的智能戒指，尽管内置加速度传感器、蓝牙、振动器和LED屏，这款将在明年夏天开售的可穿戴设备，却不会看起来像个电子酷玩。“我们希望，即使这枚戒指不具备这些功能，人们还是想买它。”Mercando说。 经过数月研究，并融到100万美金后，这位Ringly的联合创始人兼CEO决定用镀金铜加宝石镶嵌作为其初始造型。考虑到需要内置的功能，戒指会不可避免的大一些—但不会大到女生不想佩戴，更不会看起来充满高精尖科技的距离感。 MEMI也有相同追求。这款能提示手机信息的手环，明年夏天开售。它采用不对称设计，金属外观。“女生用手指和拇指很容易操作。”创始人Leslie Simmons Pierson说。 从时尚的角度看，Ringly和MEMI都希望仅凭外观就能吸引女生。但市面上绝大部分可穿戴设备，都不符合这个标准。它们都是功能为主，看起来像时髦的电子配件，主要会吸引那些不介意把手机直接戴在脸上或手腕上的人。比如Pebble的大表盘就吓退了不少女生。发言人曾说：我们承认这不是专为女性设计的。 但外观，只是让智能硬件无法吸引女性的因素之一。“许多智能手表都在竭尽所能地把智能手机绑在手腕上。”Pierson说：“但我其实并不想时刻与手机联通，反而想尽可能少让手机干扰我。”Mercando也有此感：“我们看到的其实是‘想要更少联通外界’的趋势。” 这并非女性的独家诉求，男性也一样。只不过，他们有更宽大的衣服口袋。但对身着苗条衣裤的女生而言，屏幕越来越大的手机，只能放在包里，这就增大了错过重要电话的几率。于是很多女生时刻握着手机或将其摆在桌面上。 MEMI和Ringly解决这个问题的想法是，只在选定的联系人有来电、短信时，才会震动提醒。这种功能思路，和智能手表有很大不同。 其实，越是功能复杂的可穿戴设备，对外观设计提出的挑战更大，这或许也是为何现在这些智能手表看起来都这么机械化的原因—各式各样的功能和零部件都需要在外观形状、大小和选材上做出妥协。 Pierson想采用金属材质来打造MEMI手镯，因为金属更富质感。但金属也会阻挡蓝牙信号，所以MEMI的设计师在手镯中穿插进一些塑料缝隙。 但在外观上隐藏“智能”，品牌营销该怎么做呢？如果不立足于其独特功能，潜在用户又如何会被其吸引？Ringly的解决方案是增加灯光提示。“执行功能时，Ringly会发出微弱的光。 而在北京石景山区，一个叫做PICOOC的创业团队也在致力于打动姑娘们的芳心。 PICOOC创业时，曾仔细思考过硬件市场：首先，一定要有海量用户基础，只有这样才能建立一个规模够大的用户数据库；第二，硬件产品的用户体验要好，这样才能拥有足够多的活跃用户；第三，数据采集算法要足够精准，否则后续的大数据挖掘无法实现；第四，产品供应链和生产制造条件，要足够成熟。否则以上三条都无从谈起。 在这样的思路下，PICOOC逐步锁定年轻女性为自己的目标用户群—她们购买习惯较感性，购买力强大，用户基数也足够。 为了真正掌握用户需求，团队找来许多年轻女性恳谈，内容涉及喜爱的电子产品、价位、购物地点等。据说，很多团队成员因此都成了访谈对象的男闺蜜。 在考察过供应链和生产制造环节后，这些“妇女之友”最终选择了市场相对成熟的“秤”这个品类。半年后，其推出的Latin智能秤能检测脂肪率、基础代谢率等15项数据。 当然，主打女性市场的Latin ，也将“好看”看作产品应当履行的功能之一。“我们希望把Latin打造为一个艺术品。”创始人张悦对《时间线》说。 为了让这款秤能像居家装饰一样被女生欣然摆在闺房内，Latin有全玻璃的秤面造型，无显示屏，浑然一体。 同样在打造智能秤的康诺云创始人郭辉，虽也赞同外观的重要性，但他同时认为，使用简便也十分关键，针对女性，需降低智能硬件使用门槛。 基于这个考虑，郭辉推翻了此前和Latin一个思路的无屏幕智能秤。“有显示屏可以增加智能秤的使用便利性，不需要女性每次都使用手机。”郭辉对《时间线》说，“这样她们才会长期使用。” 未来，在品牌和营销上，郭辉还考虑选择明星代言，在广告中通过效果展示而非功能介绍来打动女生。“女性更感性一些，各方面都需参照这一点来思考。” 外观只是吸引女性的第一步，外观和功能之间的权衡、对用户使用习惯的考量等等，更应该成为这些智能硬件需要着重考虑的问题。