营销策划-住宅豪宅-福州保利西江林语营销推广执行方案.pptVIP

【线下拓客建议-外展场抽奖活动】 活动时间：9月—10月 活动目的： 9月底，外展场将进行第一波蓄客，即领取清club会员卡。前期暖场活动有效增加人群对项目外场的关注，有利于项目动态的传达，增加意向客户数量 活动方式： 1、周一至周五，每天10：00—21：00现场摆放项目画架，扫描项目二维码即可获得随手礼一份。客 户需登记信息，方可领取礼品 2、周一至周五，每天晚上8：00——8：30，在外展场进行随手礼+DM的派发。限量100份客户需登 记信息，方可领取礼品 3、周六、周日，上午11点派发随手礼+抽奖券，共100份，并于16：00和晚上20:00分别进行开奖。 中奖人数为每次20人 4、打卡最欢乐 外展点配有保利西江林语项目专属图章。客户到访索取户型折页，由销售代表在户型折页上加盖图 章，并告知客户，在一个月内，同一张户型折页盖满10个图章，即可获得保利西江林语送出的 club会员卡以及小礼品一份 推广渠道：外展场画架展示、微信、微博、报纸、电台 拓客时间：9月—10月中 拓客区域：福州各学校 拓客对象：福州市各大高校、以及高中小学老师 拓客方式： 1、call客 福州市各大高校、以及高中小学老师的通讯方式，进行call客 2、全城派发保利西江林语专属教师节贺卡 结合9月10日教师节节点，在微博微信上发起“那年，忘不掉的师生情“的话题讨论，并在9月10日全城派发教师节贺卡，贺卡内附赠一张保利西江林语专属“清club教师专属vip“卡，内含10000积分 3、2013年9月19日-9月21日三天，与外展场举行 “博好礼迎中秋”活动 内容：在外展点设置博饼区， 可凭教师证或“保利西江林语专属“清club教师专属vip“卡，进行博饼， 奖品可提供：超市购物卡、油卡、体验券等 注：对于老客户，销售代表对老客户进行邀约，对于实现“老带新”的客户额外赠送保利送出的中秋礼一份，而到访新客户，只要留下联系方式，均可参与博饼一次 推广渠道：外展场画架展示、微信、微博、报纸、电台 【线下拓客建议-校园拓客之全城谢师恩】 拓客时间：9月—11月 地点：杨桥、金山一带的超市和社区 操作方式： 1、通过找到社区资源种子，进行项目推介 2、常规以社区内布置小帐篷派发宣传物料为主；如条件允许可与社区物业共办活动 3、在拓客期间，傍晚在超市和社区口分发保利购物袋 内放有户型单页、随手礼等物 ，并告知其凭户型单页至外展场，可获得清club会员卡一张，达到增加外展客户人气的效果 活动目标： 扩大项目知名度，达到蓄客目的 客户登记联系方式赠送礼品及清Club会员卡一张，作为CALL客及短信群发资源 【线下拓客活动建议 – “超市、社区行”活动】 【线下拓客建议-世联客户答谢会】 活动时间：10月—11月 活动地点：酒店、茶楼、电影院 活动对象：世联高端客户 活动主题：世联业主答谢宴暨“林语生活”发布会 相关物料准备： 项目推介PPT 项目宣传物料等 宣讲人挑选及培训 活动内容： A）红酒品鉴会。邀请专业的品酒师，带领受邀客户品鉴高档红酒/白葡萄酒。并以酒为随手礼，赠送客户。活动过程中可穿插项目推介 B）茶道品鉴会。通过专业的茶艺人员和品茶师，带领受邀客户品鉴茶文化。并以茶叶或是茶具为随手礼，赠送客户。活动过程中可穿插项目推介。 C）专场电影会。包场电影，作为项目的业主答谢方式，每人两张。电影开场前可进行项目推介 4S店推介 推介对象：奔驰、奥迪等4S店、健身馆、中高档酒店及会所 活动场地：会所/酒店/林语售楼部 推介方式 A）联合试驾活动； B）合作双方销售物料、展厅互动； C）行业客户专场推介会； D）双方VIP客户优惠互利；（如：林语VIP卡客户享受购车优惠，4s店客户享受林语购房优惠；4s店客户成为林语业主，享受一年免费保养服务） 备注： 可嫁接行业团购优惠，三人成团、五人成团、十人成团； 推介行业：银行、电力、邮政、周边高校、保利相关合作单位（如设计院、建筑单位、新闻媒体等） 注意：10-11月份不同的推介会形式 在10月底之前，营销中心未开放情况下，推介会可选择私密会所或酒店举行，进行项目宣讲 在11月份正式营销中心具备接待条件情况下，推介会形式转而邀请客户来现场休闲娱乐，期间不掺杂任何商业举措，让客户放下戒备心理实地感受项目优势，达到无需推销自我认同的目的 【线下拓客活动建议 – 行业推荐】 短信公司拥有大量的车主、银行白金卡、大洋百货VIP等电话信息，通过与其合作，以短信方式拓展该部分客群，每周30万条 短信公司往往通过内部渠道购买各种行业客户资源 可通过投放其短信方式拓展该部分客群 目前成本基本为：短信4-5分/条，彩信15分左右/条 【线下精准渠道建议– 精准短信】 中国邮政函件局拥有大量的客户资源，针对企业管理层、高校教师