营销策划-住宅豪宅-合富辉煌-2012年6月广州名伦花园营销策划案.pptVIP

信基城 星河湾 星河湾海怡半岛 时代外滩 雅居乐剑桥郡 雅居乐锦官城 金沙湾五期 金沙丽水 金海域苑 大学馨园 亚运城 万科红郡 雅居乐城南源著 本案 合富沉淀番禺板块数十年，前后代理销售楼盘百余个，目前同期在售楼盘共计13个，且主要分布以本项目周边，未来将充分调动已有的有效客户资源。 合富资源 当地资源整合优势 ——启动番禺本地客户资源，其中高端客户资源超过10万 ——发动广州、珠三角高端客户超过500万 ——联合招商局组织番禺企业主、管理层，举办企业活动，挖掘花都企业潜在客户 ——组织番禺各大知名企事业单位、机关单位举行产品推介会，引导单位团购 ——最早进入番禺的耕耘者，透彻了解客户的购买心理和特质，有充足的番禺操盘经验 合富资源 最大、最强、最丰富----番禺合富 合富资源 珠三角 调集资源库50万高端客群点对点电子邮件、短信信息传达。 合富客户专场推介会。 合富置业300间二手分行信息传播。 房王网专题推介。 合富集团内部员工推介。 房王专题推介 一二手联动客户资源整合 合富资源 营销策略二：精细展示，震撼效果！ 针对核心问题四：展示问题——小规模物业如何通过震撼的展示效果打动客户？ 小规模地块应 注重细节，创造体验 物超所值，加速销售 物超所值精装展示 精工地产的展示策略 精细展示，震撼效果 示范样板间展示 眼前一亮，打动客户 星级服务的展示策略 五星级服务品质，增加项目附加值 地中海风格 策略执行1——示范样板间展示！ 现代简约风格 田园风格 策略执行2——项目精装发售的必要性！ 项目 项目影响 物超所值的精装修效果 超越客户心理期望，缩减销售周期； 提升客户心理价位，提升项目溢价空间。 毛坯 降底项目档次及品质感，影响整体形象； 降低客户心理价位，不利于项目溢价； 后期收楼装修影响客户居住。 基本状况：市场供应空白时间段短，后期供应集中，大发展商大盘强势冲击！ 建议以精装修销售，既保证速度，又提升利润！ 能接受总价100万左右的客户对居住产品最关注的是什么？ 关注所用产品的品牌 关注人性化的细节设计 从那些方面体现产品品质？ 完美的户型设计 材质的运用 硬件的配置 交楼标准设计建议：1000元/㎡，对外2000元/㎡ 让客户物超所值，创造人居地标的居住体验！ 实用性和舒适性并重 注重通过细节体现品质感 色彩的搭配 灯光的运用 人性化的细节处理 色彩的搭配——客厅：浅色为主 客厅颜色以浅色为主，配米白或米黄石材波打线配 客厅或主人房局部可用墙纸装饰 色彩的搭配——卧室：樱桃木色为主 木饰面的颜色建议不要偏黑，偏红一些，效果和档次会高一些。 色彩的搭配——厨房： 深浅搭配简洁大方 通过石材的运用体现产品的品质感 色彩的搭配——卫生间 展示房子的建材、工序、工艺方法，展示精工的建筑细节！ 体现企业品牌！ 与样板房同区展示——精工工法房 “零距离欢乐世界” 度假和居住兼得 备注：该价值点为番禺所有项目的共有价值点，只能做辅助 项目配套价值 新生态生活方式，长隆主题乐园毗邻，工作之外，生活也可如此纵情欢乐。 娱乐配套 ????????? 项目定位思考 ????????????? 项目形象定位 项目客群定位 项目价格定位 与大市场对话，需要差异化的竞争优势是本项目核心价值所在 项目区位价值 60亿市政配套，南CBD核心地段 项目本体价值 地段交通 10分钟直达天河 项目本体价值 环境价值 广州唯一5A级国家景区旁 项目本体价值 产品价值 纯粹地中海风情社区 项目配套价值 生活配套 十年成熟发展，沃尔玛等生活配套0距离 项目配套价值 娱乐配套 零距离欢乐世界 项目价值体系小结 地理位置 项目本体价值 产品价值 华南板块至高性价比 “5A景区·地铁口·地中海国际社区” 项目形象定位 通过对项目个性资源和执行的可操作性推论，我们得出以下定位： 定位思考点： 市区供货量减少，番禺区将成为市中心之外置业的首选地段； 5A景区作为项目的本质属性，是绝对优势资源； 地中海风情元素的运用，将从形象、档次上，形成在市场的差异化呈现。 小户型 · 低总价 · 超高性价比冠绝全城！ 项目案名演绎 围绕项目核心定位的性格演绎 景观资源、便捷、精英族群居住、国际感 “5A景区·地铁口·地中海国际社区” 小户型 · 低总价 · 超高性价比冠绝全城！ 项目案名演绎 名伦蓝庭 5A景区·地铁口·地中海国际社区 开启城市精英居住新领地 项目案名演绎 释义： 名 伦：让市场对发展商的记忆与标识； 蓝 庭：是因为蓝色象征广袤的大海，而项目的建筑采用了地中海风格，居住在这些红瓦白墙立面的房子里象征着地中海边那被阳光和海风亲吻着的悠闲生活方式。 释义： 名 伦：让市场对发展商的记忆与标识； 尚 都：“尚”谐音“上”，上层生活，“都