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易健：“上市”还是“圈钱” 　　编者按：撰写本文的时候，大连易健生物科技发展公司“涉传门”、“融资门”的新闻依旧被各大网络媒体轮番转发，质疑声依旧此起彼伏，但却始终没有任何一方站出来声明抑或平复。突然想起一位友人的质疑，“直销行业总是这般乱象丛生？”也许，曾经的无序、曾经的利益驱使，使“涉传=欺诈”成了人们的共识。然而，在现在资讯越来越发达、记者越来越好事、互联网越来越普及、法制越来越健全的今天，不加强自律、走投机取巧之路的方法是如何都行不通的。因此企业要想有出路，就必须走正路。 　　“2013年，我们要完成上市，实现从民营企业向社会公众型企业的转变，要让所有为易健付出的家人有所回报，让易健真正成为一个社会的公共型企业。”这是易健集团总裁庞美华在今年1月份公司大会上的一番言论。 　　避开其他不谈，单就这一番话而言，的确是有前途可言的企业。 　　但是否所有愿望都能成真，最终还得靠事实说话。 　　对此，记者就易健近来的“涉传”以及“融资”问题，做了一系列调查。事情还得从七年前说起。 　　易健真容 　　说起最初的易健，有两个人不得不提，一位是马来西亚拿督叶绍全，而另一位就是如今易健集团的总裁庞美华。拿督叶绍全为何人？马来西亚华人、也是最初易健集团的创始人。时光退回到2006年。当时的拿督叶绍全在马来西亚是非常成功的直销人士，并做了一款市场口碑非常好的排毒产品，也就是后来易健所销售的排毒套餐。 　　2006年，叶绍全来华投资，在大连买了一块地，投资了一个工厂，这便是最初的易健雏形。而庞美华时任当时易健公司的总经理。在公司经营的几年中，叶绍全作为投资人很少到国内来，易健的大小事务便由庞美华承担。 　　2010年，易健江山易主，庞美华成为易健正式的企业法人。 　　也就是这一年，易健宣布旗下企业易健兴农生物制剂发展有限公司要在马来西亚上市。据记者了解，当时易健公司给经销商的承诺是只要投资6万或8万，公司一旦上市，将获得翻倍甚至几倍的利润。为了给上市造势，易健的3000多名经销商在马来西亚开了一个大会，据不完全了解，当时公司还为这些经销商颁发了股权证。 　　当大家满心欢喜的等着坐收渔翁之利的时候，马来西亚传来的消息却是上市失败。经销商集中闹事、要求退款的事情一桩接着一桩，这样的局面或许我们一开始便可以预料，因为上市并非企业领导人一句话便可作数的。但除此之外，大家是否也应该反思，自己挣的辛苦钱，就这样拱手送与他人，是否太过草率？ 　　经过这一事件，庞美华也做了一个决定：申请直销牌照。于是2010年，易健开始了它的申牌之路。 　　也就在那一年的9月份，创始人拿督叶绍全在参加完大连的一次大会后，再也没在公司露过面。易健公司彻底改姓“庞”。 　　经营模式：涉嫌“拉人头” 　　既然决定走直销的路子，那么公司的一切都要依照法律法规办事，切不可操之过急。但易健的做事风格似乎总有些不按常理出牌。频频涉传不说，其运作模式被众多媒体冠以“拉人头”的嫌疑。那么易健的经销模式是怎样的？记者向有关知情人士做了相关调查和了解，加盟易健，最主要的有三种方式： 　　一、普通加盟，即办理一张易健全民健身卡（获得EP资格），需累积或一次性消费1.5万元，通俗讲就是花1.5万元购买易健的产品。今后每年至少在公司消费一次（为保留EP的资格），但值得注意的是这张全民健身卡不可以转让，以后在销售的过程中所得到的利润，公司就统一打到之前提供的银行卡里。 　　有了这个EP的身份，就可以向别人销售易健的产品了。这个时候所拥有的第一项权利就是折扣权，即公司的产品你可以7折的价位拿到货，也就是说相当于销售时可以获得30%的利润。当累计销售1000元的时候，会同时获得公司赠送的3D动态网站一年的使用权，价值1800元/年。 　　二、加盟服务站，即最低投资6万元，便可获得社区服务站的经营权。成立服务站后，将拥有两项权利，一是可以6折拿货，另外就是可以服务自己下面发展的EP。成为EP后以7折拿6万元的货，即可以省去1.8万元，再发展4个EP加到一起的销售额就是6万元。 　　三、加盟体验馆，区别于前两种，加盟体验馆之前最少要投资60万，还有80万及100万不同规模的店。但据记者了解，目前加盟体验馆的方式也有所改变，其最低加盟费已上升至100万，也就是投资100万拿100万的货，就可以有8%的店补。同时公司还允许经销商投资50万来购买股票。相当于先交100万具有开馆的资格，再交50万买所谓的“股票”，加起来的总投入高达150万。 　　加盟后的收益和投入程度是有很大关系的。收益包括：一、直接分红。即所负责EP每次消费额的10%为直接分红。二、月度分红。假如旗下所管理的三块EP市场的销售额每个月增加分别为A、5%，B、8%，C、8%，即可得到公司奖励的月度分红。