冠心病患者胱抑素C水平与冠状动脉造影Gensini评分的相关性.pdfVIP

— 一 营 销 策 略 山东农药信息 当前，农资市场的个体经销商因经营方式灵活机 都对 自已经销的农药、化肥和种子充满信心，因为他 动，经营成本较低，因而 El益壮大，已在成长为市场的 们身处底层，直接面对的是农民，在熟知 自已农资产 主体，农资产品经销重心还在不断下移 已是不争的事 品情况的基础上，你还要喜爱 自已推销的产品。喜爱 实。一大批活跃在基层第一线的经销商，他们能够紧 是一种积极的心里倾向和态度倾向，能够激发人的热 紧把握市场需求方向，善于培育市场 ，致力于技术服 情，产生积极的行动，有利于增强人们对所喜爱事物 务，因而大多数都赚了钱。笔者走访过不少这样的经 的信心。经销商要喜爱 自已推销的农资产品，就必须 销商，他们有一条共同体会 ，那就是卖 自已的农资产 着力培养对本产品的兴趣 。因而，他们都会注重深练 品，首先必须充分了解它，熟悉它，然后才是负责任地 内功，拜农技人员为师，并协同和资助一些示范性 的 向农民推销 自已在意的产品，其话确实有道理。 试验，取得一手成功的资料，在示范与推广中培育双 精通你的产品，你就拥有消费者。农 民到农资店 方对农资产品的兴趣 ，让农 民与你一样 ，看到实实在 购买农药 、化肥和种子，他们最希望的是经销人员能 在的效果。农民对你所经销农资产品的兴趣不是与生 提供产品的全套知识 。倘若销售人员一问三不知，农 俱来的，是你试验示范培养的结果。一个成功的经销 民心里会冷了半截，就很难得到他们的信任。因此，一 商，对产品充满信心，这既是一种职业要求，也是实现 些赚钱的经销商，他们进货总是选 自已熟知的产品， 推销 目标的需要。只有这样 ，才能把你所从事的农资 即使是中间经销商或厂家提供一些新的农药化肥促 营销做大做强。经营农资产品，一年换一个品牌，有的 销时，他们还得先行查阅相关资料，并请提供参考信 甚至 一个季节换一个品牌 ，这种频繁更换经营品牌 、 息等，他们不只听其介绍如何好，还要他们讲出这些 缺乏连续性的做法，很难培养出自已稳固的客户群． 产品供 自已经销时的优势在哪里，并请提供相关的试 使 自已的生意很难有所发展，出现年年经营。年年都 验示范数据等等。在他们的心里确信一点，对 自已营 是老样子的现象。正是由于缺乏这种连续性，把 自已 销的农药化肥品种 ，了解得越多，在销售时底气越足 ， 推广的一个品牌 ，轻而易举地丢给了别人。当农民再 可以理直气壮地向农 民作出明确的解答，当然，这么 冲着这个品牌来买的时候，你却不经营了，他只好转 一 来，赢得的是农民的信赖 ，拉近的是与农民的距离， 向去寻找其他的经销商家。当你再重新经营一个品牌 不愁就没人上门谈生意了。当然，农作物种植结构的 时，你还需要再花费若干的精力去推广、去宣传。这种 调整变化，提醒我们农资经营必须根据农作物种植结 重复推广却不会给你带来多大的收获，更不能培养出 构调整经营品种，适销对路才能提高经济效益。这就 自已稳固的客户群。如果一个经绡商只知道跟风卖 要求我们必须做好技术服务 ．技术服务是提高农资营 货 ，没有 自已主推的拳头产品。会很难拥有 自已的客 销竞争力的有效办法。新产品接受能力的提高，说明 户群，对产品必须充满信心，否则 自然也就很难摆脱 农 民购买使用农资产品的观念已发生变化，为我们走 同行、同产品之间的价格战威胁，最终威胁到 自身的 优势高价品种之路奠定了基础 ，所以在购进农资品种 经营效益和生