莫把促销当渠道.pdfVIP

———。‘、 OBSERVATIONI观察 、——_———， 莫把促销当渠道 市场营销学的角度来 科技可以完成的工作， 看，电子商务是一种 但是只要它是违反人 营销渠道，是建立在 性的，其作用也必然 从互联网基础上的。批 受到限制，比如克隆 发商”、“零售商”、 技术。电子商务，不 “跳蚤市场”。自从电子商务诞生以 论作为一种商务技术， 来，人们一直秉持这样的观点，未曾怀 还是作为一种商业业 疑过，动摇过。然而，把电子商务当作 态，也面临着同样的 营销渠道的看法，是不可靠的．其准确 问题，把电子商务神 定位是促销。本文试就这一问题展开分 化的倾向是荒谬的。 析，以求还电子商务的本来面目，莫把 促销当渠道。 (一)B2C， 业采购物资也只是下下订单、转转账 C2C电子商务理论假设有瑕疵 一、电子商务理论假设存在 就万事大吉了。 在电子商务理论中，在阐述B2C、 瑕疵 这不由得让人想起一段相声，相声 C2C电子商务优越性的时候，特别强 说，科技发达了，人们可以生产人体所 调为消费者提供的便捷性，表示电子商 在关于电子商务的阐释中，无论 需的高级营养品，无需用嘴巴进食了， 务可以极大地减轻甚至免除消费者的购 是教科书、学术文章，还是领导人的报 直接通过肌肉注射进体内即可：嘴巴的 物负担，消费者只要在网上选择好中意 告，总有一种不自学的“美化”、“神 功能只剩下说话的功能，肠胃的功能、 的商品，下个订单．转个账，就可以坐 化”倾向，与其说是阐释，毋宁说是 大小便器官的功能全部退化，人则进化 等商家送货上门了。这里面的假设是， 一种“海报”更为合适，大多言过 成了没有肠胃、没有肛门、没有生殖器 消费者购物是个负担。这个假设貌似正 的高等动物了：女人也不用生孩子了， 确，但是，仔细分析，却是不成立的- 其实。在这种阐释之下，B2C、C2C 电子商务成了傻瓜照相机，根本不需 克隆就是了。这段相声的调侃意味一 诚然，人们的～部分购物活动是一 要调光圈、变焦距。只要按一下按钮， 目了然，它通过归谬法告诉人们一个 种负担，比如购买煤球、纯净水、罐装 照片就照好了，消费者购物，只要在 道理：科学技术也不是万能的。就如同 液化气、家具、家电等等：但是，这一 网上下个订单，通过网上银行转个账， 一些血站的公益广告上说得那样，医学 类购物的负担主要体现为物流的负担， 商品就会有人送到家；B2B电子商务成 技术再发达。也不可能生产出篚够代替 这个负担已经由商家承担了，由传统的 了管道天然气，拧开阀门就来气，企 人体血液的血浆来。退一步说，即便高 商务解决了。除此之外的购物活动，是 1 万方数据 8删E．E’U．_H--I札t4E。．20咀．nH 不