淘宝直通车交流模版课件.ppt

处罚名称点击后都是超链到帮助中心关于这条处罚的页面； * 注:若会员因为违规累计记分达到12分,系统提醒是冻结,而不是C2C普通冻结 * 注:若会员因为违规累计记分达到12分,系统提醒是冻结,而不是C2C普通冻结 * 淘宝直通车经验交流 余金孝 2012-02-04 淘宝直通车的原理直通车的五个要点扣费规则质量得分使用直通车的优势使用直通车带来的好处什么样的宝贝适合做直通车推广？ 直通车优化的六个步骤关键词的优化 主要内容 直通车的原理    淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。具体内容如下： 1).您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝推广标题； 2).当买家在淘宝网通过输入关键词搜索商品，或按照宝贝分类进行搜索时，就会展现您推广中的宝贝； 3).如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后，在直通车推广位点击您的宝贝，系统就会根据您设定关键词或类目的出价进行扣费的。（备注：宝贝只是展示，不被点击，是不计费的。）  直通车的五个要点 1、关键词！ 2、类目！ 3、定向！ 4、直通车活动！ 5、站外投放！   直通车是按照点击扣费的，没有点击是不扣费的，并且只有在直通车的广告位里点击才收费的。 每次点击的扣费规则有三个： ??? 1、每次点击所扣费用是排在后面的卖家出价加一分钱。???2、每次点击的扣费不会高于您自己的出价。???3、在出价相同的情况下，越早设置，排名就越靠前。 扣费规则  质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。其核心组成部分会保持稳定,如下所示：1、关键词与宝贝本身信息的相关性； 2、关键词与宝贝类目和属性的相关性； 3、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击； 4、帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出； 5、宝贝详情页质量； 6、其他相关因素； 质量得分 使用直通车的优势 淘宝直通车推广优势主要有以下几点： （1）当买家主动搜索时，在最优位置展示您的宝贝，超准推荐给每一位潜在买家！ （2）在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控你的成本！ （3）免费参加直通车培训，并且有优秀直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。 使用直通车带来的好处 使用直通车推广宝贝，可以大幅度提高宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在客户。　　 使用直通车推广的宝贝，受众准确，为您带来的客户都是购买意向的买家。　　 使用直通车能给整个店铺带来人气，虽然推广的是只是单个的宝贝，但也能带动店内其他宝贝的销售。　　 使用直通车可以报名参加更多的淘宝促销活动。 什么样的宝贝适合做直通车推广？ 最好是店铺中综合质量较高的宝贝： 1、图片背景清晰，宝贝突出； 2、宝贝价格有竞争优势； 3、基础销量和攻心评价； 4、宝贝详情内容丰富； 5、多选择不同分类的宝贝。  直通车优化的六个步骤 一、投放计划的设立二、关键词的选取三、直通车广告图的设计四、直通车产品标题的设置五、分时投放和地域投放的取舍六、关于A、B类产品的问题 投放计划的设立： 1. 通投计划：投放店铺销量top500产品。 2. 明星产品：投放店铺销量top100产品。 3. 爆点产品：投放店铺爆款产品，结合以往投放数据以及店铺情况综合分析，选取出10款重点产品，打造超爆款。 关键词的选取： 1.淘宝搜索词表。2.淘宝搜索引擎自动推荐词。3.Google，baidu ，sogou，sns等主流搜索引擎搜索热词表。4.其他事件触发的热搜词。跟宝贝非常相关的热门关键词一定要设置好，价格设置尽量排在第一页。因为现在大家都比较懒不喜欢翻页去找。这个效果是很明显的，流量大，成交机会多。  淘宝直通车广告图是直接面对顾客的一个窗口，大小只有160×160，但是却肩负着对顾客传递第一信息的首要责任。为了能让目标顾客在杂乱的直通车广告图中首先注意到本店广告，并且能最快速的阅读到产品，本店优势信息，进行点击，应该确保本店直通车广告图具备以下几点信息要素： 1， 店铺的品牌形象信息。 2， 店铺的历史，信誉和正品保证信息。 3， 折扣，包邮等优惠信息。 直通车广告图的设计： 直通车产品标题的设置： 顾客对直通车广告的阅读行为为：首先被广