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No．5
第42卷第5期 东南大学学报(自然科学版) V01．42
OF
2012年9月 JOURNALSOUTHEAST Science
UNIVERSITY(NaturalEdition) Sept．2012
doi：10．3969／j．issn．1001—0505．2012．05．040
顾客策略行为与贝叶斯需求学习下的易逝品定价
李小翠 张玉林
(东南大学经济管理学院，南京211189)
摘要：面对策略型消费者，为了制定更合适的定价策略，构建了引入贝叶斯需求学习的垄断厂商
两期定价模型．首先分析了策略型顾客的最优购买决策，在此基础上运用贝叶斯更新法则建立并
分析潜在需求模型和实际购买需求模型；其次建立了需求学习、未进行需求学习和完全信息下厂
商的收益最大化模型，得出了相应的最优价格策略，证明了最优价格策略是一条降价路径．研究
表明，面对策略型消费者，厂商引入需求学习能明显改善收益，特别是产品上市后受消费者青睐
时，厂商引入需求学习的效果更为明显；随着厂商学习主动性的增强，厂商进行需求学习所增加
的收益百分数呈递增趋势．
关键词：策略型顾客；需求学习；易逝品；定价策略
中图分类号：F270．5；F224文献标志码：A
for with customers
strategic
perishableproducts
Pricing
and demand
Bayesian learning
Li Yulin
Xiaocui
Zhang
and
ofEconomics
(School Management，SoutheastUniversity，Nanjing211189，China)
Abstract：To with customers，a modelformo·
strategiesstrategic two·stage
optimizepricing pricing
is the
manufacturerestablished demand
nopolist Bayesian learning．First，afteropti—
using analyzing
mal of customers，ademandmodelandarealdemandmodelare
decision—makingstrategic potential
and modelisbuilttoobtain
esta
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