太白酒业公司市场经营战略目标.doc

太白酒业公司市场经营战略 3太白酒业有限责任公司的发展概况 3.1发展历程 太白酒出产于陕西省宝鸡市眉县金渠镇。这一带是中华民族始祖炎帝、黄帝 的故乡和周秦文明的发祥地，也是全国著名的酒乡。6000年前，中国乃至全世 界最早的酒器在眉县杨家村(太白酒厂三车间所在地)被发现，标志着中国酒文 化的开始和太白酒的萌芽。2000多年前，太白酒在西周礼乐文明的哺育下呱呱 坠地，此后在汉唐宋元明清文化的哺育下茁壮成长，又在新中国诞生后涅梁新生。 炎黄子孙在这里创造的灿烂文化对太白酒的成长产生了深远的影响。做为华夏文 明和中国酒文化的典型代表之一，数千年来，太白酒从无到有，从小到大，工 艺逐步完善，质量不断提高。在旧社会的漫长岁月里，太白酒一直是在分散的手 工小作坊中生产，处于“涝池水、驴磨粮、风箱火、木掀扬”的原始生产状态， 发展十分缓慢。民国二十六年(1937年)8月19日，西京(今西安)“万寿酒 店”代理人郝晓春向省建设厅申请注册“太白酒”商标。1940年12月18日在 《西安文化日报》4105号正式登载注册商标广告:注册商标“太白酒”。1949 年新中国诞生后，太白酒如遇春风重获生机。1956年春，在仅存之太泉、溢成 海、福长号、德盛茂、裕德海、义永丰六家私人酿酒作坊基础上，组成公私合营 眉县太泉酒厂。当时核实私股为四十二股，总资金十万零二千三百零六元。1964 年收归宝鸡专区接管，改名地方国营宝鸡专区太白酒厂;1968年9月移交眉县， 易名地方国营眉县太白酒厂;1991年2月经陕西省工商局、轻工业厅批准，正 式更名为“陕西省太白酒厂”。 1995年8月，中国白酒协会凤型协作组第七届会议在太白酒厂召开，与会 专家、学者、代表对太白酒给予了高度评价，著名酿酒专家周恒刚先生临别时挥 毫留言:“春兰秋菊太白酒，桃花潭水汪伦情”;中国白酒专家组组长沈怡方等 知名专家饮罢太白酒赞叹不已，联名合书:“太白陈香透瓶外，诗仙遗风凝酒 中”。2000年，在咸阳召开的国际酒文化研讨会上太白酒荣获金奖，著名国际 酿酒专家、酒坛泰斗秦含章先生挥笔寄语:“李白称酒仙，饮中三百篇。人文金 渠秀，美酒裸江天”。太白酒由于质量上乘，1962年8月名列全省第一，被评 为全国八大地方名酒之一;1973年列入《中国名酒传》;1981年获省优质产品; 1985年被评为陕西名酒;1988年荣获国家银质奖中国优质酒称号;1989年获 中国食品展览会金奖和首届北京国际食品博览会银奖;1992年荣获香港国际食 品博览会金奖;1994年在国家白酒质量检评会上，太白酒保持了国优水平;1995 年在全国实施名牌战略、统一监督检查和不定期检查中，太白酒连续三年质量达 标，荣获质量免检产品;同年，被省政府命名为陕西名牌产品;2000年荣获国 家质量达标食品;2001年荣获中国名优食品;2002年荣获国家权威检测合格产 品;2003年荣获全国食品行业诚信企业放心食品;2005年获国家原产地域保护 产品，先后共获大奖五十多项，取得国家方圆委“工509001一2000族标准”质量 体系认证和产品质量认证;企业被评为“全国食品行业质量效益型先进企业”、 “中国白酒工业百强企业”、“全国酿酒行业百名先进企业”和全国“重合同、 守信用”单位。 3.2发展现状 经过建国以来五十多年的发展，从当初的国有企业改制到现在的民营企业， 太白酒业公司已发展成为国家酿酒行业的中型民营企业。公司占地170000平方 米，建筑面积60000平方米，现有员工1300多名，各类专业技术人员100多人。 公司总资产2.24亿元。年生产固态基础酒3000吨，成品酒25000吨，基础酒储 存能力20000吨，白酒生产、检测设备齐全。2007年，全公司完成工业总产值 2.47亿元，同比增长20%;生产纯粮固态酒3011吨，比上年增长12%，生产成 品白酒2.1万吨，比去年增长14.7%;实现销售收入4亿元，同比增长19%;实 现利税6700多万元，同比增长21%。销售收入、利税分别是1998年的14倍和 26倍。公司在主营白酒生产和销售的基础上，另外还有宾馆、商贸、太阳能热 水器生产、房地产等投资项目。太白酒业正逐步发展成为以酒业为主，多元化、 集团化的公司。 近年来，陕西省太白酒厂根据市场产品消费需求，在保持传统凤型酒的基础 上，相续开发研制出兼香型、清香型、浓香型、营养型和保健型五大系列六种规 格八十多个产品，建立健全了市场营销网络和售后服务管理体系，太白酒逐步发 展成为区域强势，辐射全国的名酒品牌，产品畅销全国，远销海外，深受中外消 费者的青睐和喜爱。 4太白酒业有限责任公司面临的机遇(0)与挑战(T) 企业都不可避免地面对4种因素:外部环境中的机会与威胁，内部环境中的 优势与劣势。SWOT分析就是这样一种识别企业内外部环境