长春联通通信市场营销战略目标.doc

长春联通3G通信市场营销战略 第1章长春移动通信行业发展情况概述 1.1移动通信发展历程及3G标准出台的必然性 从1983年，在摩托罗拉公司历经长达10年的开发工作，耗资1亿美元 后，世界上第一台移动电话终于问世开始，到如今移动通信己经发展了近30 年。而通信标准也由最初的第一代演化至日臻成熟的第三代。移动终端更是由 最初的“大砖头”化身为今日多种个性化、时尚化的手机，功能也从模拟的单 纯满足语音通话需要提升至可以连接互联网络，传输图像和数据并且为人们提 供多样化订制服务。如果需要，第三代手机3G甚至可以开通许多与人们生活 息息相关的业务，在某种程度上为人们提供更快捷、更舒适的生活方式。移动 电话已经成为人们生活的必需品。人们对于通信质量、个性化服务的消费需 求，是移动通信发展的强大动力，而满足消费者的需求，成为促进移动通信科 技发展、市场繁荣和3G标准发布并实施必然因素。 1.23G移动通信技术的特点及发展前景 第三代移动通信技术(3rd~generation，3G)，是指支持高速数据传输的 蜂窝移动通讯技术。3G服务能够同时传送声音及数据信息，速率一般在几百k bvs以上。目前3G存在四种标准:CDMA20OO，WCDMA，TD一SCDMA，WIMAX。3G 与ZG的主要区别是在传输声音和数据的速度上的提升，它能够在全球范围 内更好地实现无线漫游，并处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供 包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务，同时也要考虑与已有 第二代系统的良好兼容性。为了提供这种服务，无线网络必须能够支持不同 的数据传输速度，也就是说在室内、室外和行车的环境中能够分别支持至少 ZMbpS(兆比特/每秒)、384kbps(千比特/每秒)以及144kbps的传输速度 (此数值根据网络环境会发生变化)。 3G是第三代通信网络，目前国内支持国际电联确定三个无线接口标 准，分别是中国电信的CDMAZ000，中国联通的WCDMA，中国移动的TD一SCDM A，GSM设备采用的是时分多址，而CDMA使用码分扩频技术，先进功率和话 音激活至少可提供大于3倍GSM网络容量，业界将CDMA技术作为3G的主流 技术，国际电联确定三个无线接口标准，分别是CDMAZO00，WCDMA，TD~SCD MA。原中国联通的CDMA现在卖给中国电信，中国电信己经将CDMA升级到3 G网络，3G主要特征是可提供移动宽带多媒体业务。 1995年问世的第一代模拟制式手机(IG)只能进行语音通话; 1996到1997年出现的第二代GSM、CDMA等数字制式手机(ZG)便增加 了接收数据的功能，如接收电子邮件或网页; 其实，3G并不是2009年诞生的，早在2007年国外就己经产生3G了， 而中国也于2008年成功开发出中国3G，下行速度峰值理论可达3.6Mbit/s (一说2.SMbit/s)，上行速度峰值也可达384kbit/S。不可能像网上说的 每秒ZG，当然，下一部电影也不可能瞬间完成。 2008年7月29日，中国电信集团宣布未来三年投资800亿元发展CDMA 业务，并提出在三年内把CDMA用户数由目前约4300万增至1亿，届时在中 国移动通信市场的占有率将达15%。2008年8月，工信部发布《关于同意中 国移动通信集团公司开展试商用工作的批复》，同意中国移动在全国建立TD 网络并开展试商用。2008年10月15日，新联通公司正式成立，电信重组改 革在资本市场层面的工作全部结束。12月31日，国务院常务会议通过决 议，同意启动3G牌照发放工作。我国政府对于电信企业重组的改革的顺利 实施，为3G通信在中国的全面发展打下了坚实的基础。2009年1月7日14 30，工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动 通信(3G)牌照，此举标志着我国正式进入3G时代。其中，批准:中国移动 增加基于TD一SCDMA技术制式的3G牌照(TD一SCDMA为我国拥有自主产权的3 G技术标准);中国电信增加基于CDMA2000技术制式的3G牌照;中国联通 增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照。 中国的3G之路伊始，最先普及的3G应用是“无线宽带上网”，六亿的 手机用户随时随地手机上网。而无线互联网的流媒体业务将逐渐成为主导。 3G的其它核心应用还包括:视频通话、手机电视、无线搜索、手机音乐、 手机购物、手机网游等。对于运营商来说，3G牌照发放意味着新一轮市场 角逐的开始;对于设备商来说，这意味着3年至少2800亿元的投资大蛋糕摆 在了面前;而对于用户来说，3G意味着手机上网带宽飘升，资费越降越低， 所能享受到的方便快捷服务也就越多。我国移动通信正在由第二代移动通信 (GSM)向3G时代迅猛前进，用户数量急剧增多，所带来的企业效益也将不 断扩大，移动