培训课程大纲-狼性营销之谈判实战兵法.docVIP

狼性营销之谈判实战兵法 【课程源起】 要么战争，要么谈判。在人类的历史上，这个选择始终摆在人类的面前。纵观古往今来，人类的历史缀满了谈判，而当今的世界更是一张巨大的谈判桌。迄今为止，没有什么可以比谈判让我们更快捷、更合理、更方便的获得价值出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响，已经到了不能忽视的地步无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人之间的谈判，经常会出这些情形：1报价过低，让对对方钻了空子；2没守住最后防线，让对方突破了你的阵地；3谈判虽然达成了一致的协议，而自己总感觉没有达成预期的目标。如何成为真正的谈判高手？如何与其他的谈判高手过招？如何在各种乃至人生的各个场合应对自如？答案是：需要完全专业的训练。课程特点1. 面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。 【适应人群各级管理者、销售经理、大区经理、销售人员、采购部经理、采购人员 商业谈判的意义 谈判策略 谈判风格和方法 优秀谈判高