课程大纲-张玟-2016年电信农村小CEO课程：《农村支局行销提升》.docxVIP

培训项目：农村“双决战”+小CEO胜任力提升课程课程名称：《“双决战”农村市场行销技能提升训练》1、培训对象：农村支局长2、培训目标：明确区域主人翁精神，清晰输出所辖区域市场资源清单；学会梳理产品包装产品，因地制宜有的放矢；学会有计划有条理地组织营销，广拉伙伴和资源助力销量提升；学会统筹同步执行工作，实现销量稳步提升10%；3、课程要点：知识点内容课时第一模块：有什么——清晰梳理所辖区域区域情况了解竞争对手所辖农村市场现状；所辖农村市场资源梳理；所辖市场区域划小1课时第二模块：卖什么——主推产品包装“双决战”全系产品；光网和非光网区域主推组合；政企及行业应用；互联网+终端组合；产品比算方法工具2课时第三模块：怎么卖——农村整体行销动作行销组织模式——无资源整村推进；行销组织模式——有资源整村推进；营销组织拉伙伴——拓渠道；营销组织拉伙伴——招能人；拉建设——炮火呼唤；拉建设——民资引入；农村行销精三扫——七步法3课时4、课程时长（小时）： 6课时/天，共计2期5、培训方式：讲授+示例+互动6、课程大纲：时间内容目的1课时第一模块：有什么？跑资源，知己知彼第一节：农村市场现状实际区域的经济状况民风市场份额以及竞争对手现状示例：表格示例（需要完善）第二节：农村市场资源梳理实际电信基础建设资源实际用户资源示例：表格示例（需要完善）第三节：农村市场区域划小实际地域划分和行政区划划小系统中的网格划分划小系统中的分布情况示例：网格系统地图划分（需要完善）本模块收益：明确各自经营区域范围，支局划小、营维片区划小、物理网格划小，清晰各自区域内的用户情况、资源情况、市场竞争情况，输出清单。2课时第二模块：卖什么？跑产品，精确对口第一节：农村市场卖什么产品移动全系套餐产品宽带全系套餐产品政企类专线融合产品农村行业应用第二节：农村市场分区组合光网与非光网区域组合互联网+终端第三节：农村市场政企行业政企类专线融合产品农村行业应用第四节：农村市场产品比价移动产品比算表宽带融合产品比算表本模块收益：知道自己要做什么事情，有什么产品套餐，如何包装产品，自己设定场景包装产品。3课时第三模块：怎么卖？跑营销，业绩提升第一节：农村市场行销组织模式有资源整村推进无资源整村推进第二节：农村市场销售组织拉伙伴渠道拓展能人招募第三节：农村市场销售组织引资源炮火呼唤民资引入第四节：农村市场组织精三扫概述成员以及指责分工七步法销售目标销售计划宣传预热现场管控销售执行销售总结后续跟踪本模块收益：知道统筹安排每一个目标点的工作流程，运用规范的营销工具，有计划地完成目标，针对不同区域制定行销方案。相关示例示例：资源、用户、竞争信息表示例：网格示例示例：产品包装示例示例：行销方案示例互动：现场练习