课程大纲-09 庄永任--【农村开拓】新竞争形势下的农村市场深度开拓与精细化营销.docVIP

新竞争形势下的农村市场深度开拓与精细化营销 【课程背景】 随着4G时代的到来，原本已经竞争激烈的通信市场，竞争越发显得激烈，特别是最一线的区域市场，3家运营商都在最一线市场通过设置团队进行区域市场运营、中小企业客户发展、大众市场发展、存量客户维护、争夺渠道资源、开展营销活动等。在这样的竞争环境中，各地纷纷实现网格化管理，实现客户属地化和精细化服务，特别是一线农村市场实行了网格化/片区化管理模式。 农村市场深度开发需要对农村市场的信息收集、市场商业机会挖掘，不断的深耕农村市场 通过一线人员深入开拓和维系，一线农村市场客户能够充分的感受到运营商的用心服务，通过延伸到门口的营销渠道，使用户需求及时的送达到运营商手里，缩短公司的反应周期，使用户及时的享受到便捷、个性化、人性化的服务，比如便捷的业务咨询、受理业务等常用业务服务。 农村营销人员在一线，可以充分了解指定专营店、特约代办点、村级网点的经营情况，进行现场沟通和辅导，达到提升渠道销售量的作用。 农村的中小企业客户在运营商的农村市场占有比较重要的地位，由农村一线人员负责进行维护和经营，能够稳定好存量客户。 【课程大纲】 时间 大纲 课程单元 课程目标 第一天 上午 全业务竞争形势及竞争对手区域化管理模式介绍 通信市场的竞争已经到了产业链的竞争时代 全业务竞争时代下，是否还有空白市场？哪里能找到空白市场？ 全国实施片区化管理模式的背景分析